提高销售绩效

 

**授课时间：**60分钟

 

**授课对象：**经理人班在训人员

 

**课程目标：**通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。

 

课程目标

 

通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。

 

互动环节

 

在坐的所有卓越经理人，有谁认为目前自己的每月绩效让自己很满意，请举手示意？是否想提升自己的销售绩效？本节课我们将通过自我检视，研讨及一些科学方法的讲解让我们各位找到提升自己工作绩效的方法。

 

目录

 

画图谈保险——雨伞图

画图谈保险——水池图

画图谈保险——鱼骨图

画图谈保险——雨伞图

 

**方法：**在展开话题的开始阶段，切入「雨伞图」。

 

**目的：**让客户知晓重疾背后所涉及的各种费用。

 

**适合对象：**适合所有人。

 

雨伞图——话术要点：

 

人患重大疾病的概率是多少？据卫生部统计，人一生患重大疾病的概率为72.18%。

人生病需要花费多少费用？一般来讲在医院治疗大病至少要花费10-20万元。

一般要花费哪些费用？除了治疗费用，还有康复费用和收入补偿费用，这两部分费用加起来至少需要5-10万元。

健康保障计划提供全面保护。我们公司的保险产品计划为您提供全面保障。

画图谈保险——水池图

 

**方法：**在展开话题的开始阶段，切入「水池图」。

 

**目的：**让客户了解人生的健康风险，可以通过科学的分析和规划从容应对。

 

**适合对象：**适合所有人。

 

水池图——话术要点：

 

社保(医保)的作用在于医疗费用的补偿措施，是有报销比例和限额的，同时也有自费部分。

商业保险（重疾险）可以作为其的补充，除了也可以用来解决部分医疗费用，还可以缓解整个家庭生病期间收入减少的问题。

一旦人生风险出现，治病花费巨大，家庭财富快速减少，生活水平大幅下降。

画图谈保险——鱼骨图

 

**方法：**在展开话题的开始阶段，切入「鱼骨图」。

 

**目的：**让客户了解人生中的基础风险与家庭财富积累的联系。

 

**适合对象：**适合所有人。

 

鱼骨图——话术要点：

 

每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家。

衣食住行、孩子教育等，样样都要花钱。

我们赚钱的方法，无非就是两种：人挣钱和钱生钱。

人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。

例如：意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。

演练及点评

 

以上话术，采取演练方式：分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分。激发学员参与度。