提高销售绩效

 

**授课时间：**60分钟

 

**授课对象：**经理人班在训人员

 

**课程目标：**通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。

 

课程目标：

通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。

 

互动环节：

在座的所有卓越经理人，有谁认为目前自己的每月绩效让自己很满意，请举手示意？是否想提升自己的销售绩效？本节课我们将通过自我检视，研讨及一些科学方法的讲解让我们各位找到提升自己工作绩效的方法。

 

目录：

 

画图谈保险——子女教育图

画图谈保险——退休养老图

画图谈保险——冰山图

画图谈保险——子女教育图

**适合对象：**父母、祖辈

 

**方法：**在展开话题的开始阶段，切入「子女教育图」。让客户知晓良好的教育环境，需要父母提前科学合理的规划。

 

话术要点：

 

现在的社会，教育是必须的。

如果将来小明有能力读大学。

但因为经济的原因而没有办法实现，以致影响了他的前途，是很可惜的。

一个完善的教育基金计划就是保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，信先生您现在应该提前准备，保证小明将来有一笔教育基金。

演练及点评：

采取演练方式：分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分。激发学员参与度。

 

画图谈保险——退休养老图

**适合对象：**适合成年人

 

**方法：**在展开话题的开始阶段，切入「退休养老图」。让客户了解，从容体面的退休生活，需要提前、合理、科学的规划。

 

话术要点：

 

您现在是30岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？

预计60岁退休吧。

人生的旅程会有多长我们都无法预测。

不过我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加。

但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。

而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。

演练及点评：

采取演练方式：分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分。激发学员参与度。

 

画图谈保险——冰山图

**适合对象：**适合所有人

 

**方法：**在展开话题的开始阶段，切入「冰山图」。让客户了解重疾风险带来的影响，并不局限于身体健康本身，需要规划的至少还包含几个方面。

 

话术要点：

 

一场重疾带来的损失很像是海上漂浮的冰山，水面上能看到的部分仅仅是冰山一角。

面对大病，首先要应对有钱治病的问题。也就是先准备好付给医院的钱，包括手术费、住院费、药费等等。

医保/新农合有两个问题：比例报销和事后报销。

收入损失、康复费用、护理费用、个人资产损失，这4项费用就是一场大病带来的潜在损失。

演练及点评：

采取演练方式：分小组一对一换角色演练，选取优秀的人员比拼，表现优秀的进行加分。激发学员参与度。