社保与商保

 

序言

 

在国家法律和政策的要求和推动下，社保的覆盖面越来越广。但很多人对社保的定位及作用并不了解，对社保所能够提供的保障和支付原则也存在认识上的误区。本课程将通过对社保知识的学习，在了解社保在保障方面不足的基础上，掌握从社保切入到商业保险的相关销售技巧，掌握商业保险对社会保险的重要补充作用。

 

目录

 

认识社保

社保与商保

通关演练

一、认识社保

 

社保的概念

 

社会保险是国家通过立法手段，由用人单位、劳动者和国家三方面共同筹资，建立社会保险基金。当劳动者年老、患病、生育、伤残、死亡、失业时，国家从社会保险基金中向劳动者支付社会保险待遇，为劳动者提供物质帮助和补偿。

 

社保的特点

 

强制性

低水平

广覆盖

社保分类

 

社会医疗保险

社会养老保险

社会工伤保险

社会生育保险

社会失业保险

二、社保与商保

 

社保与商保比较

 

社保：强制性、低水平、广覆盖

商保：自愿性、高水平、个性化

社保之医疗保险

 

定义：为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险制度。

分类：城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、农村合作医疗保险。

社保之养老保险

 

定义：为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。

三、通关演练

 

背诵

 

熟悉当前社会保险制度规定。

背诵V字图流程及话术。

角色扮演

 

将学员分为若干小组，每组3人。

分别扮演客户、营销员、观察员三个角色。

点评

 

观察员对客户和营销员的演练进行点评。

讲师对学员进行点评。

通关

 

逐个学员通关。

通关内容：V字图讲解步骤及话术、个人社会保险中养老保险的计算案例。

结语

 

社会保险好比木门，能为我们提供基本保障，我们必须要给自己的家庭加一道更牢靠的门——商业保险！社保加商保，生活更美好。