退休养老销售逻辑：

 

讨论了客户在面对退休养老话题时的主要反对问题，如经济压力、缺乏储蓄意识、对退休规划的忽视等。

强调了退休养老规划的紧迫性和重要性，指出不同年龄段的客户对退休规划的态度和需求。

幸福养老系统：

 

介绍了幸福养老的三大愿望：活得长、活得好、有价值。

讨论了实现这些愿望所需的三大原则：安全第一、专款专用、永续规划。

提出了实现愿望的三大步骤：专款专用、资产配置、及早准备。

三大风险：

 

长寿风险：随着寿命的延长，退休生活的费用和医疗开支增加。

市场风险：投资回报的不确定性和通货膨胀对购买力的影响。

社保风险：社保养老金的不足和延迟退休政策的影响。

销售逻辑与话术：

 

通过具体的话术展示如何与客户沟通退休养老规划的必要性。

强调了退休规划的目标设定、资金准备和风险管理。

提出了具体的销售步骤，包括激发客户需求、提供解决方案、促成销售。

小结：

 

总结了退休养老规划的核心要点，包括活得长、活得好、有价值的愿望，以及为实现这些愿望所需遵循的原则和步骤。

行动建议：

 

鼓励销售人员根据客户的实际情况，制定个性化的退休养老规划方案，帮助客户理解并采取行动。

总结：

 

这份资料为销售人员提供了一套完整的退休养老销售逻辑和话术，帮助他们更好地理解和沟通退休养老规划的重要性，以及如何为客户提供合适的解决方案。