在理财规划中，终身寿险作为一种长期稳健的财富管理工具，越来越受到人们的青睐。本文将详细介绍终身寿险的销售话术及如何处理客户的异议，帮助客户更好地理解终身寿险的价值。

 

终身寿销售话术

 

理念一：强制储蓄

通过“20%法则”，我们可以将收入的一部分强制存入一个安全且稳定增值的“粮仓”，即使面临投资亏损，也能确保个人财务安全。终身寿险产品以其锁定终身保证利率的特性，成为理想的“粮仓”。

 

客户画像：年轻女性白领

 

人生三笔钱：花的钱、投资、存钱

强制储蓄的重要性

保险作为婚前财产的优势

理念二：理财规划

通过标准普尔四象限图，我们可以将资金分配到现金账户、风险账户、杠杆账户和理财账户，实现资产的多元化配置。

 

客户画像：一家之主，临近退休

 

保险作为最安全的储蓄方式

锁定利率的重要性

保险的长期稳定现金流

理念三：教育规划

教育是刚性需求，增额终身寿险产品灵活，可按需支取，确保教育金的安全和稳定。

 

客户画像：年轻父母

 

教育金的刚性需求

保单控制权在父母手中

理念四：养老规划

养老规划是对未来生活品质的投资，终身寿险可以提供持续稳定的现金流，确保养老生活品质。

 

客户画像：大龄未婚女性、不婚人士的父母

 

养老生活的资金需求

保险作为养老规划的一部分

理念五：锁定利率

锁定终身利率，对抗未来利率下行风险，确保财富的长期稳定增长。

 

客户画像：关注长期财富增长的客户

 

利率趋势的分析

保险产品的收益性、安全性、流动性

异议处理

 

Q1: 增额终身寿与银行理财PK

 

强调增额终身寿险的长期价值和安全性

解释保单贷款的流动性解决方案

Q2: 增额终身寿的安全性

 

介绍保险公司的监管机制和保险产品的安全性

举例说明保险产品的安全性

Q3: 增额终身寿的收益能否抵御通货膨胀

 

分析通货膨胀的不确定性

强调保险产品的长期稳定收益

Q4: 只考虑保障型产品

 

强调保险的双重保障作用

说明增额终身寿险的灵活性和保障功能

Q5: 买保险养老不如买房子

 

对比房产和保险的收益性和稳定性

强调保险养老的确定性和长期价值

Q6: 前期现价低的原因

 

解释理财产品的本质和不可能三角

强调长期投资组合的重要性

结语

 

终身寿险作为一种长期稳健的财富管理工具，通过强制储蓄、理财规划、教育规划、养老规划和锁定利率等多重理念，可以帮助客户实现财富的保值增值和传承。在销售过程中，应充分理解客户需求，合理引导，妥善处理客户的异议，为客户提供专业的理财规划服务。