新人制式培训体系介绍

 

制式培训设计逻辑

 

制式培训是一种定时、定期、定量的培训方式，它在固定的时间点或业务节奏点进行，涵盖了一定时间段的培训内容。这种培训模式与非制式培训相对，后者没有固定时间，通常根据公司发展或业务需求来安排。制式培训内容相对固定，变化较小，针对的人群也较为固定，而非制式培训则内容灵活，针对不同人员范围也有所不同。

 

在当今差异化、多元化、碎片化背景下，制式培训依然显得尤为重要。它能够统一思想、统一标准、统一知识，是公司基础建设的重要部分。制式培训不仅帮助新员工快速融入公司文化，还能确保他们掌握必要的知识和技能。

 

制式培训的变与不变

 

尽管行业、监管、市场、产品等方面不断变化，制式培训的核心逻辑和目的始终不变。它旨在为公司培养符合发展战略的新人队伍，同时确保培训内容和形式与公司发展需求相匹配。

 

新人生产线整体设计逻辑

 

新人生产线围绕“三五七”销售逻辑设计，通过各个阶段的训练与通关，逐步提升新人的销售技能和服务水平。这包括行业、企业、职业的介绍，以及保险理念的植入，确保新人能够快速适应岗位需求。

 

制式培训课程介绍

 

新人班

 

新人班是卓越新人生产线的第一站，聚焦择业三要素，树立新人职业正念。课程内容涵盖保险的意义与功用、客户需求洞察与挖掘、从业理念、服务精神与职业道德、产品与服务等方面，全面诠释保险行业的价值和工作内容。

 

衔训班

 

衔训班作为新人生产线的第二站，旨在衔接训练，包括习惯养成、主管辅导、课堂训练、市场实践等。它通过线上和线下结合的方式，提供多样化的学习资源和实践机会，帮助新人快速成长。

 

明星班

 

明星班（转正班）是新人生产线的第三站，专注于提升新人的销售和服务技能，强化客户需求挖掘的能力，并启动增员意愿。课程内容围绕“三五七”保险理念，通过专业分析、个性化方案推荐、加保逻辑切入等方面，全面提升新人的专业能力。

 

制式培训落地承接

 

制式培训的落地承接需要公司各级管理层的重视和支持。它不仅是时间的安排，更是一种战略投资。会议和临时培训无法替代制式培训在新人培养中的作用。同时，存量的生态与环境对职场基础培训的落地至关重要。

 

总结

 

制式培训是新人培养的重要环节，它通过统一的培训内容和形式，帮助新人快速融入公司文化，掌握必要的知识和技能。在不断变化的市场环境中，制式培训的稳定性和持续性显得尤为重要，它是公司长期发展和人才培养的基础。通过制式培训，新人能够获得成长和发展的机会，同时为公司创造更大的价值。