做对事：循环渐进优增流程

 

Part ONE

 

一、做对事：找动力

在增员过程中，首先要寻找并核实准增员对工作现状的不满。不满是改变现状的动力，我们需要通过交流去发现并扩大这种不满，从而激发他们改变的勇气和力量。

 

二、做对事：强化动力

通过一阶活动，如小型社交活动，激发对保险行业的兴趣，并建立良好关系。二阶活动则通过职业论坛等形式，利用团体动力强化个体改变的动力。

 

三、做对事：匹配性邀约

成功的增员需要进阶的过程。通过三阶活动，如大型事业说明会，公开呈现行业和公司优势，实现促成。

 

Part TWO

 

四、做对事：小创会访谈

通过访谈形式，分享个人过去的经历、改变的原因、选择保险的理由、困难与收获，以及祝福与寄语，以真实案例吸引准增员。

 

五、做对事：匹配性邀约

线上破冰与链接是盘活线上冰山人脉的关键。通过六种方法，包括用资讯问候、小玩笑、幽默或有用的资讯、朋友圈点赞抽奖活动、节日或特别时刻发送祝福、以及在客户发出求助信息时伸出援手，来增强与弱关系好友的联系。

 

六、做对事：破冰技巧

为了在线聊天“增温”，可以适时运用表情包、叠名、转发资讯前要有开场语、聊客户想聊的话题、把握积极的聊天方向等技巧。

 

七、做对事：打破自设“冰墙”

不要因为害怕失败而不敢主动开口。要少想多做，放下功利心，修炼“厚脸皮”和专业，勇敢地去破冰。

 

八、做对事：邀约建议

在邀约时，要明确需求、活动主题解决问题、以及准增员的收获。避免在朋友圈或群发广告，而是进行匹配性邀约，找到对方的动力，使用拉力实现成功邀约。

 

九、做对事：系统自运行

我们不培养人才，只是凝聚人才。通过凝聚优秀人才，整个系统将自运行。