画图说保险 — 草帽图与T型图

画图说保险的好处

在保险行业中，有效的沟通方式至关重要。研究表明，人类获取知识的途径中，视觉占据了83%，听觉占11%，而味觉仅占1%。在记忆方面，只听不看的信息三天后留下的印象仅为15%，而边听边看的印象可达到75%。因此，画图是讲解保险的有力工具。

 

使用“画图说保险”的注意事项

边画边讲，确保动作与语言相对应。

画功的好坏并不重要，关键在于是否生动形象。

平时多练习，并随身携带纸和笔。

“画图说保险”示范

草帽图

功能：帮助客户导入资产配置观念。

 

草帽图通过展示人生的收入线和支出线，形象地说明了人生不同阶段的财务需求。从出生到老年，我们的支出始终伴随着我们，而收入却可能因意外或疾病而中断。这激发了我们对保险的需求，以规避潜在的财务风险。

 

T型图

功能：帮助客户激发保险需求。

 

T型图通过比较不同财务规划方案，展示了保险在资产配置中的作用。通过一个简单的例子，说明了如何通过每月500元的小额投资，在保障重大疾病风险的同时，也能在退休时积累一笔可观的资金。

 

业务员与客户的对话示例

业务员：老李，这是我们的生命线，从出生开始，支出线始终伴随着我们。您认同人生始终需要消费吗？

客户：是的，活着就要花钱。

业务员：但是，老李，您考虑过什么情况下我们的收入会中断吗？生病或意外时，支出会增加，因此人生需要提前规划。您认同这个说法吗？

客户：认同。

学员演练

学员们互相扮演客户和业务员，脱稿演练“草帽图”和“T型图”内容，要求边画边讲。

结语

通过“画图说保险”，我们能够更直观地向客户展示保险的重要性和必要性。草帽图和T型图是两种有效的工具，能够帮助客户理解资产配置和保险规划的概念。通过实际演练，学员们可以提高自己的沟通技巧，更有效地与客户交流保险的价值。