画图说保险

说保险为何要画图

在解释保险时，我们常遇到难题，如何让客户更清晰地理解保险的概念和重要性？研究表明，人类获取知识主要依赖于视觉和听觉，其中视觉占据了83%，听觉占11%。在记忆方面，只听不看的信息三天后留下的印象仅为15%，而边听边看的印象可达到75%。因此，画图是讲解保险的有效手段。

 

如何通过画图说保险

何时使用“画图说保险”

解释“什么是保险”时

分享保险的意义与功用时

告诉客户如何购买保险时

使用“画图说保险”的注意事项

画图时动作与语言要对应

生动形象比画功好坏更重要

平时多练习，随身携带纸和笔

“画图说保险”示范

保险阶梯图

功能：帮助客户了解商业保险体系

分类：基本医疗保险/公费医疗和商业保险

商业保险产品类别：意外、意外医疗、住院、疾病、教育金、养老金、财富规划

健康险三个圈

功能：沟通重大疾病保险理念

激发需求：草帽图（人生规划图）

学员演练

互相扮演客户和业务员，脱稿演练“保险阶梯图”和“健康险三个圈”内容。

保险阶梯图详解

基本医疗保险/公费医疗：社会保障体系的基础。

商业保险：根据风险类型分为意外、意外医疗、住院、疾病等。

教育金和养老金：为未来特定需求准备的资金。

财富规划：为成功人士的闲余资金提供安全保障。

健康险三个圈详解

通过三个圈形象地展示健康险的作用：

健康时：个人资金用于消费和享受。

疾病时：可能需要将大量资金用于治疗。

保险：用小部分钱购买保险，规避家庭财务风险。

结语

通过“画图说保险”，我们可以更直观地向客户展示保险的重要性和作用，帮助他们理解并做出明智的选择。记住，画图的目的是为了让客户更好地理解，所以生动形象比精湛的画技更为重要。