长缴别增额终身寿险销售的四个关键

 

找对客户：定位有理财经历、中年、稳定收入的客户群体，特别是有孩子的女性客户，他们更易接受终身寿险产品。

 

打通观念：在长期降息的环境下，建立正确的理财观念，强调锁定利率、长期储备和高保障的重要性。

 

匹配产品：根据客户需求和市场环境，推荐合适的终身寿险产品。

 

异议处理：针对客户的疑虑和异议，提供合理的解释和解决方案。

 

找对客户

 

分析客户习惯、年龄、职业和家庭状况，筛选出有理财需求和家庭责任感的目标客户。

打通观念

 

强调当前已进入长期降息通道，存款和理财收益减少，投资利润下降，建立客户对长期理财规划的意识。

锁定利率

 

通过终身寿险产品锁定长期利率，对抗市场波动和利率下行风险。

长期储备

 

建立长期储备账户，减轻短期筹钱压力，确保资金持续增值，满足教育、婚嫁、养老等需求。

撬动高保障

 

利用保险的杠杆作用，以较低保费获得高保额，为家庭提供风险保障。

匹配产品

 

根据客户的具体需求和财务状况，推荐合适的终身寿险产品，强调产品的优势和特点。

异议处理

 

对于客户担心的缴费时间长、中途交不起保费等问题，提供解决方案，如宽限期、复效期、减额交清和保单贷款等。

总结

长缴别增额终身寿险作为一种理财和风险管理工具，适合有稳定收入和家庭责任感的中年客户群体。通过锁定长期利率、建立长期储备和提供高保障，可以有效应对当前的降息环境和未来的生活需求。在销售过程中，要准确找到目标客户，打通他们的理财观念，合理匹配产品，并妥善处理客户的异议和疑虑。