网点晨夕会经营

 

课程目的

本课程旨在帮助客户经理了解网点晨夕会的重要性，熟悉操作流程及注意事项，通过晨夕会经营扩大客户经理的影响力。

 

晨夕会的重要性

晨夕会是客户经理扩大影响力的最直接抓手，通过持续深耕网点，打造银保网点基础经营的新模式，助力行司营销目标的达成。

 

案例分析

通过小王和小李的故事，展示了晨夕会经营对于提升业绩、增强网点销售氛围和提高客户经理在网点中地位的重要性。

 

晨夕会的定义

晨夕会是以网点为依托，对网点进行政策宣导、产品介绍、理念梳理、项目复盘、客户盘点等方面的培训支持。

 

晨夕会经营的目的

 

促进沟通

宣导政策

强化意愿

检视业绩

训练技能

晨夕会的区别

 

晨会：快速传递业务信息，时间较短，10-15分钟。

夕会：进行总结复盘、客户分析，时间较长，30分钟以上。

晨夕会操作流程

 

了解需求：细致观察，发现问题，与网点核心人员沟通。

会前准备：确定主题，准备内容，提前沟通，模拟演练。

会中操作：包括开场、主题讲解、事项沟通、互动答疑、结尾。

会后总结：评估效果，总结经验，优化流程。

主题选取原则

 

结合网点经营节奏。

结合市场环境变化。

结合公司整体节奏。

晨夕会内容准备

 

宣传页、历史保单、方案内容、培训课件等。

提前沟通

 

确定时间、主题，以请示、请教的姿态进行。

会前模拟

 

思考讲解内容可能遇到的问题，准备回答。

会中操作要点

 

晨会：快速传达信息，注重吸引行员注意力。

夕会：更详细的培训，可以借助设备进行直观呈现。

会后总结

 

及时反馈晨夕会开展情况，总结好的做法和改进之处。

意义

 

对公司：锻炼队伍，提高新人留存，获得行方认可。

对网点：开发潜在客户，激发战力，提升产能。

对理财经理：提升营销技能，拓展业务思维。

总结

网点晨夕会是客户经理进行日常管理、提升业绩的重要手段。通过有效的晨夕会经营，不仅可以增强客户经理与网点的联系，还能提升整个网点的营销能力和业绩。