衔训班：帮助新人掌握销售技能

 

目的

 

对新人：快速参与实战、培养良好习惯、掌握必要技能。

对主管：提高辅导能力、促进新人留存。

对团队：利用公司培训平台，系统培养新人。

意义

 

帮助新人早日出单、转正，成为合格的销售人员，为团队的稳定发展打下坚实基础。

定位

 

衔训班是新人班后的延伸，旨在提升新人能力、培养良好习惯，是主管辅导新人的重要环节。

现状与挑战

 

面对新人数量不足、内勤资源紧张、师资力量不足等问题，营业部需要坚定地执行衔训班计划。

关键认知

 

衔训班对新人至关重要，是他们走向市场的第一步。

同时，衔训班也是培养主管和训练师队伍的有效平台。

营业部的责任

 

营业部需认识到衔训班的重要性，确保每个新人都能参与。

操作模式

 

根据新人数量和操作条件，选择线上或线下的衔训班模式。

线下衔训班要点

 

统一思想，明确职责，规划分工，严格出勤管理，保证培训效果，帮助新人产生业绩，持续追踪新人成长。

线上衔训班难点

 

如何确保新人接受有效训练并保持活动量，需要主管和营业区训练的紧密配合。

线上衔训班操作

 

明确培训规划，建立衔训追踪群，确保每周至少一次线下集中培训，利用系统数据追踪学习进度，检视活动量，确保主管的陪同和辅导。

总结

 

衔训班是新人成长的关键阶段，需要营业部、主管和新人共同努力，通过系统化的培训和实践，帮助新人快速提升销售技能，实现个人和团队的共同成长。