寿险行业组织发展的重要性与策略

 

一、组织发展的必要性

在寿险行业，增员并不等同于组织发展。组织发展的价值在于个人内涵的持续成长，最大程度获取公司资源，与行业同步成长，并赢得客户尊重。

 

二、组织发展的价值

 

个人内涵价值的持续成长

职业生涯的长期、稳定和成长

高品质的生活与收入

三、组织发展的挑战

要通过组织发展获得高收入，需要付出专注和敬畏的代价。专注意味着对重要目标和有效方法的持续关注，敬畏则指对客观规律、经典和专业的尊重。

 

四、组织发展的误区

 

增员意愿不强

不敢增高素质人才

增员不选择、不按流程

增员习惯未养成

五、增员的常见问题

 

优秀的人才不会来做保险

增员标准高会丧失发展机会

增员标准高的团队做不大

六、增员方式的品质

增员方式的品质决定了未来优质新人训练辅导和留存成本的高低。正确的增员方式能够吸引合格者，适合团队的人。

 

七、增员选才的误区

管理者应将精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上，而非试图将能力低下的人变成合格者。

 

八、哪类人群更容易在寿险行业取得成功

 

人品好

丰富的人脉关系

良好的沟通能力

认真严谨的工作态度

开放的心态、不断学习

九、职业背景研究

 

个体经营者

行政办公人员

财会人员

培训机构讲师

这些职业背景的人群因其共性，如沟通协调能力、学习力、自我管理能力等，可能更适合寿险行业。

 

十、培养正确工作习惯

 

举办新人亲友会

销售系统训练

岗前培训

新人陪访

衔接训练

十一、二早内容设置

二早内容应包括主顾开拓、销售系统等，帮助新人养成正确的工作习惯。

 

十二、销售系统的重要性

作为团队长，必须让新人将销售系统研究透彻，这是新人养成的根基。

 

结语

寿险行业的组织发展不仅关乎个人和团队的成长，也是实现高品质生活和职业生涯稳定的关键。通过正确的增员策略和对销售系统的理解，可以在动荡的时代中实现持续的成长和发展。