2024年新人集训项目规划

 

在新的一年中，为了提升新人的绩效和技能，我们特别制定了新人集训项目规划，旨在通过系统化的培训和实践，促进新人的成长和钻石目标的实现。

 

一、新人集训推动思路

新人集训项目将通过前端钻石目标拉动，中端核心产品实战化训练，后端主拓衔接推动，并配套全流程支持和督导，形成合力推动新钻提升的体系。

 

二、新人集训的两大变化点

由推新活转变为推新钻：在集训中强化钻石表彰分享和利益解读，加大绩效追踪力度，并通过钻石新人案例开发，发挥典范的力量。

新钻云课堂的推广：利用线上资源，借力使力，提高学习效率。

三、明要求新人集训运作标准

新人集训的目标是关注新人技能成熟，提升新钻。参训对象为4-12月新人，运作模式为本部每月至少1个全天，网点每月至少2个半天。绩效指标为新钻20%，并通过一系列课程和活动进行技能提升。

 

四、给支持

资料支持：提供课件包、班务包和线上资源支持，包括云课堂和保额销售剧本。

费用支持：对于符合运作要求的单位，按当月结训一年内新人人数，提供40元/人的费用支持。

主拓支持：契合公司营销节奏，提供E化支持和主拓方案资源。

五、强督导

为确保训练效果和绩效提升，分公司和三级机构中支将强化督导动作，包括现场督导、电话抽检和月度总结。

 

六、内勤培养

通过月度视频会、条线培训和新增的组织班主任观摩，强化沟通交流，提升集训运作技能。

 

七、评优案

通过“硬核教官”评优案，搭建荣誉体系，提升集训质量，评选优秀新人集训项目负责人和班主任。

 

八、新人集训训后动作

训后动作包括产说会/小交会衔接、达钻追踪、线上学习追踪和集训运作总结，确保新人能够将所学知识应用于实践中。

 

结论

通过本年度的新人集训项目规划，我们期望能够有效提升新人的业务能力和绩效，培养出更多的钻石人才，为公司的持续发展注入新的活力。