优增新知——中产特点

什么是中产圈层化

中产圈层化是社会财富增长和分配不均所带来的社会现象。随着全面小康社会的到来，中产阶层崛起，不同收入阶层的人群因对生活理解、品质要求和各方面追求的差异而形成圈层分化。

圈层化的定义

· 圈层：由社交、兴趣、爱好、年龄、文化、价值观等不同形成的社交圈子。

· 层级：不同收入阶层因生活品质追求差异而形成的层次地位差别。

圈层对我们的影响

圈层化对保险行业的影响表现在对物质消费和生活品质的不同态度。不同收入层次的人群在消费认知和理念上存在显著差异，这增加了陌生拜访的难度。

展业影响

· 进入目标客户圈层是成功签单和增员的关键。

圈层化背景下的优增思路

· 破圈：通过社交活动进入不同圈层。

· 播种：在圈层中增员，作为开发市场的种子。

优增策略

· 利用社交破圈，将增员作为深入开发市场的策略。

圈层经营在优增中的实际应用

· 向上增员：打造多元化营销团队，逐步改良团队基因。

· 年轻化团队：搭建团队年轻化的阶梯，增强团队生命力和市场辐射力。

优增阶梯

· 通过增员比自己优秀一点点的成员，逐步提升团队整体水平。

浅谈圈层经营三部曲

1. 开拓圈子：寻找并加入目标圈子，成立自己的圈子。

2. 融入圈子：参与活动，塑造个人品牌，获取更多资源。

3. 经营圈子：建立客户档案，主动热情，建立交往，培养交情，资源联盟。

常见圈层分类

· 民间协会类、亲子类、兴趣爱好类等。

课程回顾

· 中产圈层化的概念、影响、优增思路、实际应用和圈层经营方法。

下期预告

· 中产边界感衍生的另一个特点——自主性。