优增新知——中产特点
什么是中产圈层化
中产圈层化是社会财富增长和分配不均所带来的社会现象。随着全面小康社会的到来,中产阶层崛起,不同收入阶层的人群因对生活理解、品质要求和各方面追求的差异而形成圈层分化。
圈层化的定义
· 圈层:由社交、兴趣、爱好、年龄、文化、价值观等不同形成的社交圈子。
· 层级:不同收入阶层因生活品质追求差异而形成的层次地位差别。
圈层对我们的影响
圈层化对保险行业的影响表现在对物质消费和生活品质的不同态度。不同收入层次的人群在消费认知和理念上存在显著差异,这增加了陌生拜访的难度。
展业影响
· 进入目标客户圈层是成功签单和增员的关键。
圈层化背景下的优增思路
· 破圈:通过社交活动进入不同圈层。
· 播种:在圈层中增员,作为开发市场的种子。
优增策略
· 利用社交破圈,将增员作为深入开发市场的策略。
圈层经营在优增中的实际应用
· 向上增员:打造多元化营销团队,逐步改良团队基因。
· 年轻化团队:搭建团队年轻化的阶梯,增强团队生命力和市场辐射力。
优增阶梯
· 通过增员比自己优秀一点点的成员,逐步提升团队整体水平。
浅谈圈层经营三部曲
1. 开拓圈子:寻找并加入目标圈子,成立自己的圈子。
2. 融入圈子:参与活动,塑造个人品牌,获取更多资源。
3. 经营圈子:建立客户档案,主动热情,建立交往,培养交情,资源联盟。
常见圈层分类
· 民间协会类、亲子类、兴趣爱好类等。
课程回顾
· 中产圈层化的概念、影响、优增思路、实际应用和圈层经营方法。
下期预告
· 中产边界感衍生的另一个特点——自主性。
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