健康险销售技能6会讲训练

目录

1. 会讲活动背景

2. 会讲医保新政

3. 会讲邀约话术

4. 会画四图

5. 会促成及异议处理

一、会讲活动背景

· 国家有要求：近年来国家出台重大政策，强调保险回归保障本源。

· 百姓有期待：重疾治疗费用高昂，个人需承担部分大，商业健康险成为必要补充。

二、会讲医保新政

· 家庭共济：实现家庭医保共济，增加代付渠道。

· 门诊共济：2024年医保DRG制度全面落地，改变付费方式。

三、会讲邀约话术

· 利用全国保险公众宣传日，向客户传达医保改革事项和保障权益。

四、会画四图

· 医保V型图：展示医保报销的范围和限制。

· 大冰山图：阐释重疾支出的明显和潜在部分。

· 保额阶梯图：说明不同保额的覆盖范围和必要性。

五、会促成及异议处理

· 年龄法：强调年龄越小投保越划算。

· 核保法：指出保险公司核保政策，鼓励尽早投保。

· 强硬促成法：直接促成客户做出决定。

常见问题处理

1. 考虑问题：强调保险费率和核保政策。

2. 家人不同意：讨论财产掌控权和个人决策权。

3. 询问亲友：强调保险的专业性与私密性。

4. 只给孩子投保：建议全家投保，确保全面保障。

5. 大病不治疗：讨论保险的价值和重要性。

6. 缴费期长：解释长期缴费的优势。

7. 保费太贵：比较保障内容和服务品质。

8. 病种疑惑：解释专业术语和法律保障。

9. 已有医保：强调重疾险和百万医疗的补充作用。

10. 健康问卷麻烦：讨论核保的必要性和隐私保护。

结语

保险让每一步前行更有底气！