这份文档提供了保险企业家五大基本功的详细阐述,旨在帮助保险行业的从业人员提升个人能力,实现职业发展目标。以下是对文档内容的简要概述:
保险企业家五大基本功
1. 目标管理
- 包括诊断团队现状、设定关键目标、制定行动计划、追踪进度与修正评估。
- 强调目标的数字化、可衡量性及时间期限的重要性。
2. 招募选才
- 强调增员渠道的开拓、甄选标准、面谈流程。
- 选材标准结合软指标(如品质、动力)和硬指标(如学历、经验)。
3. 新人培育
- 着重于新人的密集训练、辅导、个性化问题解决和陪同展业。
- 按季度设定新人培育重点,帮助新人顺利度过初期阶段。
4. 活动经营
- 搭建多样化活动平台,包括开拓、服务、转介绍等,以增强客户黏着度。
- 活动经营的三大关键是匹配度、丰富性和持续性。
5. 激励督导
- 激励作为调动积极性的手段,包括榜样、目标、授权、尊重、沟通等多种方式。
- 督导体系与激励结合,通过活动管理和会议经营系统提升团队业绩。
目标管理要点
- 设定清晰、具体的目标,并分解为短期目标。
- 制定行动计划,落实到每周行事历和每日活动量管理。
- 及时追踪修正,确保目标的达成。
招募选才策略
- 通过多种渠道增员,包括可控和不可控来源。
- 设计软性活动和创说会吸引潜在人才。
- 采用评分表进行人才甄选。
新人培育方法
- 提供密集训练,如七步训练法,以及个别辅导。
- 把握最佳时机进行新人辅导,如工作初期、发薪时等。
活动经营关键
- 根据客户群体特点设计活动,确保活动与客户群匹配。
- 保持活动的高品质和持续性,形成品牌效应。
激励督导作用
- 利用不同激励方式激发团队成员的积极性和创造力。
- 结合督导体系,确保团队目标的实现。
结论
保险企业家通过这五大基本功,可以有效提升团队管理能力,实现个人和团队的业绩目标。同时,文档鼓励保险企业家回望初心,坚定信念,通过晋升实现改变命运,成为新一代保险行业的领军人物。
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