这份文档提供了保险企业家五大基本功的详细阐述，旨在帮助保险行业的从业人员提升个人能力，实现职业发展目标。以下是对文档内容的简要概述：

 

保险企业家五大基本功

1. 目标管理

   - 包括诊断团队现状、设定关键目标、制定行动计划、追踪进度与修正评估。

   - 强调目标的数字化、可衡量性及时间期限的重要性。

 

2. 招募选才

   - 强调增员渠道的开拓、甄选标准、面谈流程。

   - 选材标准结合软指标（如品质、动力）和硬指标（如学历、经验）。

 

3. 新人培育

   - 着重于新人的密集训练、辅导、个性化问题解决和陪同展业。

   - 按季度设定新人培育重点，帮助新人顺利度过初期阶段。

 

4. 活动经营

   - 搭建多样化活动平台，包括开拓、服务、转介绍等，以增强客户黏着度。

   - 活动经营的三大关键是匹配度、丰富性和持续性。

 

5. 激励督导

   - 激励作为调动积极性的手段，包括榜样、目标、授权、尊重、沟通等多种方式。

   - 督导体系与激励结合，通过活动管理和会议经营系统提升团队业绩。

 

 目标管理要点

- 设定清晰、具体的目标，并分解为短期目标。

- 制定行动计划，落实到每周行事历和每日活动量管理。

- 及时追踪修正，确保目标的达成。

 招募选才策略

- 通过多种渠道增员，包括可控和不可控来源。

- 设计软性活动和创说会吸引潜在人才。

- 采用评分表进行人才甄选。

 

 新人培育方法

- 提供密集训练，如七步训练法，以及个别辅导。

- 把握最佳时机进行新人辅导，如工作初期、发薪时等。

 

活动经营关键

- 根据客户群体特点设计活动，确保活动与客户群匹配。

- 保持活动的高品质和持续性，形成品牌效应。

 

 激励督导作用

- 利用不同激励方式激发团队成员的积极性和创造力。

- 结合督导体系，确保团队目标的实现。

 

结论

保险企业家通过这五大基本功，可以有效提升团队管理能力，实现个人和团队的业绩目标。同时，文档鼓励保险企业家回望初心，坚定信念，通过晋升实现改变命运，成为新一代保险行业的领军人物。