客资赋能新增队伍破局关键点梳理

在当前的市场环境下，保险公司面临着增员难、留存难的问题。为了打破这一局面，实现队伍的持续增长和业绩提升，我们需要从以下几个关键点入手：

一、为什么要重视队伍新增？

1. 星级有效预算达成需要：新增队伍有助于提升星级人力，达到公司设定的星级目标，从而增加整体业绩。

2. 提升新人贡献度的需要：通过有效的新人培养和激励机制，提升新人对公司业绩的贡献。

3. 提升新人标保贡献度的需要：通过专业化培训和市场定位，增加新人在标准保费中的贡献比例。

二、谁增？

· 锁定重点人群，包括主管、准组、新人、增员助理等，以晋升报备为支点，撬动队伍扩量新增。

三、增谁？

· 确定增员对象，包括创俱新增、同业引才等，根据不同人群特点，细分面谈内容，优化优增面谈技术。

四、怎么增？

1. 坚持六步增员法：以意愿激发为核心，完整实施增员六步流程。

2. 优化关键点：包括组织架构、系统保障、工作模式、工具支持等。

3. 每周五天日面谈：按照人群特点，细分面谈内容，提前准备，需求激发，信心激励，目标规划。

五、具体实施策略

1. 客资赋能：通过客资梳理和使用，将客资理念贯穿意愿工作模式，工具支持等。

2. 增员助理：通过公司直管或引导主管招募增员助理，扩大客户助理队伍。

3. 客资优增：以黄金优增客资为基础，精准筛选优质增员对象，加快项目落地。

4. 社区经营：通过属地原则，固本开新，建立社区经营模式。

5. 同业聘才：引进同业电销团队和主管团队，强化团队优增。

6. 两乡新筹：通过批量增育、三班落地、增育专班履职，实现有效人力突破。

7. 保全员：建立新型保全员队伍，服务孤单及临柜客户资源。

六、结语 通过上述策略的实施，我们可以有效地解决增员难题，提升新人的业绩贡献度，实现队伍的持续健康发展。路虽远行则将至，事虽难做则必成。让我们携手并进，共同开启新篇章，赢定下半年。