三超优聘五步法

在保险行业中，外聘是扩展团队、把握市场机遇的重要手段。本文档详细介绍了外聘的市场机遇、操作步骤及注意事项。

一、外聘的市场机遇

· 同业规模人力和绩优人力均出现下滑，为外聘提供了机遇。

· 通过名单整理及筛选，把握持续增员机会。

二、怎么做面谈引进？

· 名单整理筛选，包括资源型内勤、缘故市场、转介绍等。

· 通过超体约访、社区体验、总经理室面试等步骤，吸引加盟。

三、2+3体验面谈

· 两次体验、三次面谈，逐步深入了解并促成加盟。

四、具体操作步骤

1. 超体约访：邀约参观超体，收集优聘人员资料。

2. 社区体验：通过精准挖掘痛点、痒点、兴奋点，讲**三超优势。

3. 总经理室面试：分公司或中支总经理室成员进行面试，敲定加盟支持。

4. 体验式同业交流会：高规格培训，吸引团队骨干，增强团队长加盟信心。

5. 总公司面试：准备高端面试，进行最终促成。

五、面谈逻辑与技巧

· 讲职责、收入、经历，展示保险行业的吸引力。

· 强调信任关系的重要性，成功的聘才因信任而加入。

· 学会聆听，寻找同业痛点和需求，助力下决心。

六、风险点管控

· 收集资料，系统筛选风险。

· 注意聘才资料的保密性，避免监管投诉。

七、常见问题解答及异议处理

· 针对同业续期高、团队稳定、客户不支持等异议，提供解答策略。

八、结束语 通过内外合力，内部育成与外聘相马相结合，快速晋升，实现团队发展。