客资赋能助招募 常态运作促优增 ——优增技术操作手册（优增组）

在保险行业中，优增即优质增员，是推动团队发展和提升业绩的重要手段。本手册旨在指导如何通过客资赋能和常态运作促进优增。

一、围绕客资赋能

客资，即客户资源，是保险公司的重要资产。通过客资赋能，可以提升普增的质量，扩大优增的数量。

二、模式升级

在51451常态增员的固定动作上，融入对客资的运用，包括意愿激发和技术辅导，搭建优增平台，实现客资和常态增员的有效结合。

三、优增画像

优增画像是定义优秀代理人的标准，包括年龄、学历、职业背景、潜在能力等。通过行业调查和数据分析，可以明确优增的方向和招募技术指引。

四、招募渠道分析

招募渠道包括缘故、网络、转介绍等。城区聚焦缘故和网络，两乡聚焦缘故和转介绍。通过分析招募渠道，可以更精准地找到优质增员对象。

五、优增招募者画像

优增招募者通常是具有一定职级、业绩和组织发展意愿的主管系列人员。了解招募者的画像有助于提高增员效率。

六、常态51451工作模式

51451工作模式包括：

· 每周一送训

· 每周四增员早会

· 每周五增员活动

· 每周五天日面谈

通过这一模式，可以持续进行优增技术的赋能和优增理念的转变。

七、优增活动

通过组织多样化的优增活动，如咖啡交友会、财富流沙盘、读书分享会等，吸引不同行业的优质人才加入保险行业。

八、增员面谈技巧

增员面谈是成功招募的关键环节。通过有效提问、积极关注、由浅入深的沟通方式，可以激发准增员的内在动力，化解其顾虑和阻力。

九、落地执行保障

明确内外勤职责，强化岗组联动，确保工作效果，提升工作效率。同时，关注不同客资类型的优增开拓情况，总结优增经验。

结论

通过客资赋能和常态运作，结合优增画像和招募渠道分析，保险公司可以有效提升优增的数量和质量，实现团队的持续发展和业绩的稳步增长。