客资赋能助招募 常态运作促优增 ——优增技术操作手册(优增组)
在保险行业中,优增即优质增员,是推动团队发展和提升业绩的重要手段。本手册旨在指导如何通过客资赋能和常态运作促进优增。
一、围绕客资赋能
客资,即客户资源,是保险公司的重要资产。通过客资赋能,可以提升普增的质量,扩大优增的数量。
二、模式升级
在51451常态增员的固定动作上,融入对客资的运用,包括意愿激发和技术辅导,搭建优增平台,实现客资和常态增员的有效结合。
三、优增画像
优增画像是定义优秀代理人的标准,包括年龄、学历、职业背景、潜在能力等。通过行业调查和数据分析,可以明确优增的方向和招募技术指引。
四、招募渠道分析
招募渠道包括缘故、网络、转介绍等。城区聚焦缘故和网络,两乡聚焦缘故和转介绍。通过分析招募渠道,可以更精准地找到优质增员对象。
五、优增招募者画像
优增招募者通常是具有一定职级、业绩和组织发展意愿的主管系列人员。了解招募者的画像有助于提高增员效率。
六、常态51451工作模式
51451工作模式包括:
· 每周一送训
· 每周四增员早会
· 每周五增员活动
· 每周五天日面谈
通过这一模式,可以持续进行优增技术的赋能和优增理念的转变。
七、优增活动
通过组织多样化的优增活动,如咖啡交友会、财富流沙盘、读书分享会等,吸引不同行业的优质人才加入保险行业。
八、增员面谈技巧
增员面谈是成功招募的关键环节。通过有效提问、积极关注、由浅入深的沟通方式,可以激发准增员的内在动力,化解其顾虑和阻力。
九、落地执行保障
明确内外勤职责,强化岗组联动,确保工作效果,提升工作效率。同时,关注不同客资类型的优增开拓情况,总结优增经验。
结论
通过客资赋能和常态运作,结合优增画像和招募渠道分析,保险公司可以有效提升优增的数量和质量,实现团队的持续发展和业绩的稳步增长。
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