中产新优增之——找对人

在构建一个可持续的增员体系中，核心的九字箴言是“找对人、做对事、说对话”。本文档将深入探讨如何通过精准的人才筛选和培养，实现中产阶级的优质增员。

一、优增新知

优增，即优质增员，是保险行业持续发展的关键。它要求我们在增员过程中，不仅要注重数量，更要注重质量，寻找那些真正有潜力、有意愿、并能够适应行业发展的人才。

二、找对人

找到合适的人才是增员成功的第一步。我们需要寻找处于职业窗口期的目标族群，这些人群可能因为行业变动、职业发展瓶颈、家庭状况等原因，正在寻求职业转变。

三、做对事

构建一个可持续发展的优增体系，需要我们从行业分析、职业生涯阶段、女性职业选择等多个角度出发，深入了解目标群体的特点和需求，为他们提供符合个人发展的职业机会。

四、说对话

在面谈过程中，以动力为核心，了解候选人的内在需求和动机，通过有效的沟通，激发他们的职业发展欲望，引导他们认识到保险行业的价值和机会。

五、寻找改变的种子

在下行行业中寻找希望的种子，关注那些可能因行业调整或个人职业发展遇到瓶颈而寻求改变的人才。例如，地产行业、进出口相关行业、银行业、实体商业等行业的从业者，他们可能正处于职业窗口期。

六、职场困境的阶段性

职场人在职业生涯的不同阶段可能会遇到不同的困境，如职业倦怠、晋升瓶颈等，这些时期往往是他们考虑职业转变的关键时期。

七、职场妈妈的挑战

职场妈妈在事业和家庭两端奔波，面临诸多挑战。特别是孩子处于婴孩期、幼升小前后、青春期等关键时期，职场妈妈可能会更加渴望职业自主，以实现工作与家庭的更好平衡。

八、全职妈妈与二孩妈妈的机遇

全职妈妈和二孩妈妈是具有特殊需求和潜力的增员对象。他们可能因为孩子的成长和家庭状况的变化，寻求重新回归职场或寻找能够兼顾家庭的工作机会。

九、优增的筛选标准

在优增过程中，我们不应该过于挑剔候选人的性格特点，而是要关注他们是否有改变现状的意愿和能力。一个人对于自己不太满意的现状，他的态度究竟是想要改变，还是一味地抱怨，这是我们筛选的重要依据。

十、结语

通过精准的人才筛选和培养，我们不仅能够帮助个人实现职业发展，也能为保险行业的持续发展注入新的活力。了解人性，方能引领人心，中产新优增全流程，将为我们开启人力发展的新篇章。