中产新优增之——优增新知为什么优增一定要有体系?前言有效的增员体系比面谈技术更重要2020年,突如其来的疫情给整个社会按下了暂停键,整个行业保单销售面临很大的挑战,但人力均有明显的增长。线上增员像是一场数字的狂欢。潮水退去,真实的增员结果也就暴露出来了。然而,有些团队的人力却有了实实在在的增长。为什么在同样的时间段,都开线上增员活动,会有如此不同的结果?为什么优增一定要有体系?答案就源自增员体系为什么优增一定要有体系?增员的困难:有人说我的客户资源枯竭了,没人可增;有人说增员活动太难邀约了,总是被放鸽子;有人说我花了很多钱做活动,花费很多时间,也没有什么效果,做增员真不如做销售合适;有人说我好不容易增来几个不错的人,最后都留不下来。搭建可持续的增员体系可持续的增员体系1、优增新知究竟什么是优增?2、找对人寻找处于职业窗口期的目标族群4、做对事什么是可持续发展的优增体系3、说对话以动力为核心的面谈,九字箴言寻找改变,真理就是这么朴素。
找对人、做对事、说对话——优增新知中产新优增、为什么是城市中产、边界感改变了沟通模式,在分化的焦虑中寻找机会增员比自己优秀一点点的人,职业自主是中产的普遍向往。备注:职业自主是中产的普遍向往优增的定义:关键点1优增的对象,一定是来自你所在城市的中产收入人群;关键点2这个增员对象,是在某个方面比你优秀,但是这种差距并不是特别大,不影响你与对方之间的有效交流。不是一上来就增员那些高学历的海归、博士、硕士、或者高管、律师、企业主,而是去增员比自己优秀一点点的城市中产。为什么是城市中产呢?有两个方面的原因,一方面是来自保险消费市场的变化,另一方面是来自中产阶层自己的职业需求。
一、为什么是城市中产1、保险消费市场的变化这些年越来越多的人主动咨询保险了。社会大众对保险的认知越来月成熟,需求也越来越突出。宏观社会经济结构的变化,重大疾病发病率的提高趋势。一、为什么是城市中产2、中产阶层自己的职业需求,宏观社会经济结构的变化,2019年,我国第一次实现人均GDP1万美元,这是世界经济发展史上的伟大壮举,把全世界人均GDP1万美元以上的人口,从原来的不到14亿成功翻了一番。2020年,我国的人均GDP继续保持人均一万美元以上。2021年2月,中共中央召开扶贫攻坚表彰大会,**总书记庄严地宣布,我国的扶贫攻坚取得了全面的胜利。这一系列振奋人心的消息都在表明,随着贫困人口的减少,随着城市化进程的推进,一个庞大稳定的中产阶层正在形成。
一、为什么是城市中产中产阶层的财富特点:有,但不够多,有”,是相对一二十年前,人们的物质生活水平有了大幅度的提高,大多数中产家庭有房、有车、有代表中产生活品质的诸多消费品。在这个不确定的时代,对于中产而言,“失去”似乎就是一件很容易发生的事情。“有,但不够多”,害怕失去,这些构成了中产焦虑的根源。一、为什么是城市中产备注:不确定收入是否增长,不确定是否会发生重大疾病,更不确定抚养孩子长大后剩余的钱够不够养老,当社会基本的保障制度不足以缓解中产阶层对于教育、医疗和养老的焦虑情绪时,购买商业保险就成了一种必然的选择。我过将在2035年实现人均GDP2万美元以上。中产阶层人数还会进一步加大,人均财富还会进一步提升。客户主动呈现出的保险需求将会越来越多。所以,在接下来的十年,甚至更长的时间,保险业的主要服务群体就是城市中产(70后、80后、90后在城市工作生活、受过高等教育的人群)。
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