中产新优增之——优增新知为什么优增一定要有体系？前言有效的增员体系比面谈技术更重要2020年，突如其来的疫情给整个社会按下了暂停键，整个行业保单销售面临很大的挑战，但人力均有明显的增长。线上增员像是一场数字的狂欢。潮水退去，真实的增员结果也就暴露出来了。然而，有些团队的人力却有了实实在在的增长。为什么在同样的时间段，都开线上增员活动，会有如此不同的结果？为什么优增一定要有体系？答案就源自增员体系为什么优增一定要有体系？增员的困难：有人说我的客户资源枯竭了，没人可增；有人说增员活动太难邀约了，总是被放鸽子；有人说我花了很多钱做活动，花费很多时间，也没有什么效果，做增员真不如做销售合适；有人说我好不容易增来几个不错的人，最后都留不下来。搭建可持续的增员体系可持续的增员体系1、优增新知究竟什么是优增？2、找对人寻找处于职业窗口期的目标族群4、做对事什么是可持续发展的优增体系3、说对话以动力为核心的面谈，九字箴言寻找改变，真理就是这么朴素。

找对人、做对事、说对话——优增新知中产新优增、为什么是城市中产、边界感改变了沟通模式，在分化的焦虑中寻找机会增员比自己优秀一点点的人，职业自主是中产的普遍向往。备注：职业自主是中产的普遍向往优增的定义：关键点1优增的对象，一定是来自你所在城市的中产收入人群；关键点2这个增员对象，是在某个方面比你优秀，但是这种差距并不是特别大，不影响你与对方之间的有效交流。不是一上来就增员那些高学历的海归、博士、硕士、或者高管、律师、企业主，而是去增员比自己优秀一点点的城市中产。为什么是城市中产呢？有两个方面的原因，一方面是来自保险消费市场的变化，另一方面是来自中产阶层自己的职业需求。

一、为什么是城市中产1、保险消费市场的变化这些年越来越多的人主动咨询保险了。社会大众对保险的认知越来月成熟，需求也越来越突出。宏观社会经济结构的变化，重大疾病发病率的提高趋势。一、为什么是城市中产2、中产阶层自己的职业需求，宏观社会经济结构的变化，2019年，我国第一次实现人均GDP1万美元，这是世界经济发展史上的伟大壮举，把全世界人均GDP1万美元以上的人口，从原来的不到14亿成功翻了一番。2020年，我国的人均GDP继续保持人均一万美元以上。2021年2月，中共中央召开扶贫攻坚表彰大会，**总书记庄严地宣布，我国的扶贫攻坚取得了全面的胜利。这一系列振奋人心的消息都在表明，随着贫困人口的减少，随着城市化进程的推进，一个庞大稳定的中产阶层正在形成。

一、为什么是城市中产中产阶层的财富特点：有，但不够多，有”，是相对一二十年前，人们的物质生活水平有了大幅度的提高，大多数中产家庭有房、有车、有代表中产生活品质的诸多消费品。在这个不确定的时代，对于中产而言，“失去”似乎就是一件很容易发生的事情。“有，但不够多”，害怕失去，这些构成了中产焦虑的根源。一、为什么是城市中产备注：不确定收入是否增长，不确定是否会发生重大疾病，更不确定抚养孩子长大后剩余的钱够不够养老，当社会基本的保障制度不足以缓解中产阶层对于教育、医疗和养老的焦虑情绪时，购买商业保险就成了一种必然的选择。我过将在2035年实现人均GDP2万美元以上。中产阶层人数还会进一步加大，人均财富还会进一步提升。客户主动呈现出的保险需求将会越来越多。所以，在接下来的十年，甚至更长的时间，保险业的主要服务群体就是城市中产（70后、80后、90后在城市工作生活、受过高等教育的人群）。