加快个险队伍转型实现新突破 ——客资一体化队伍建设工作沟通

在当前保险行业发展的新周期中，客户需求的多元化、年轻化和成熟化对行业提出了新的要求。监管政策的更新和同业公司的发展共识，均指向了专业化、职业化队伍转型的紧迫性。本次会议旨在通过深化客资一体化，加快个险队伍的转型，实现高质量发展的新突破。

一、市场变化与客户需求

客户需求日益多元化，年轻化的客户群体逐渐成为保险购买的主力军，购买决策也更加成熟和理性。在大数据时代，客户倾向于根据自身经验和知识做出投资决策，这对保险公司提出了提供个性化、多样化保险保障的更高要求。

二、监管政策与行业共识

监管机构陆续出台政策，推动个人营销体制、保险销售行为的规范化，强调保护消费者权益，促进行业健康发展。同业公司也在积极探索以客户为中心的专业化销售队伍建设，形成了行业共识。

三、公司战略与队伍建设

公司坚持以客户需求为导向，深化代理人队伍改革转型，强化客资赋能，提升客户经营能力。通过客户资源的供给和经营能力的提升，为队伍发展提供重要支撑。

四、队伍建设的基本规律

在队伍建设中，公司坚持有效队伍驱动业务发展战略，通过客资建队伍的经营理念，实现业务发展与队伍建设的有效联动。

五、客资赋能与队伍建设全流程

客资赋能是推动队伍转型升级的关键。公司将客资赋能融入队伍建设的全链条，形成业务发展与队伍建设的联动，实现队伍的高质量发展。

六、优质新增与育成

公司实施了134有效新增体系，通过客资赋能，研发普增提质和优增扩量的新增体系。同时，公司也在优化升级招募系统，强化资源支持，推进销售队伍的普增提质和优增扩量。

七、优质晋升与留存

公司聚焦初级主管队伍的做优，推动主管晋升报备机制的落地，加强对拟晋升主管的规划面谈和入围甄选。同时，依托客资赋能，建立提升队伍产能的技术流程与成长路径，打造综合能力强的绩优群体。

八、监管分级分类与公司应对

监管分级分类进程的提速，为公司提供了抢抓行业政策窗口期的机遇。公司加快推进销售人员分级体系建设工作，积极争取政策支持，严格落实分级标准。

九、构建以客户经营为中心的发展模式

公司以客户经营为中心，贯穿“增育晋留”全链条生产体系，突出以制度经营为核心的内核驱动，支持队伍职业化、专业化发展方向。

十、结语

面对新周期的挑战与机遇，公司将持续深化客资一体化，加快个险队伍的转型，通过专业化、职业化的队伍建设，实现高质量发展的新突破。