中小企业主易陷入创业窘境

1、当下经营环境不好，别说赚钱，能保本就不错

2、没有好的项目，不敢乱投资

3、又急于找好的“项目”，没有机会

高成本、高竞争、低回报、难扩张！

备注：3

假如有这样的项目，企业主会考虑吗？

项目没有资金投入、零风险

利润可以做到百万、甚至千万

项目运作有制度保证

没有退休、终身享受教育培训

不用给其他合伙人发工资

重金打造金融业最具前景的新职业

——大健康事业合伙人

转型更容易成功的平台，

收入更容易突破的平台，

价值更容易实现的平台

项目市场潜力——财富市场

①目前，我国社会家庭存款总额高达230万亿，人均存款额度是16万元左右。

②胡润财富榜显示：

我国拥有1亿元人民币以上家庭资产的家庭达到13万户左右。

拥有1000万人民币家庭资产以上的的数量达到206万户，比上年增加4万户。

拥有600万人民币家庭资产的数量达到508万户。

后疫情时代，人均存款增多，要做规划

项目市场潜力——财富市场

大环境政策表明：财富规划非常重要

共同富裕是全体人民的富裕，是人民群众物质生活和精神生活都富裕，不是少数人的富裕，也不是整齐划一的平均主义，要分阶段促进共同富裕。

 

——**《中央财经委员会第十次会议》

①外部环境：近期美国硅谷银行等一众银行的倒闭，美国强行收割了全世界富豪的资产，喜欢移民和崇洋媚外的中国富豪被收割了大量财富

②内部政策：走向共同富裕的道路上，国家必将出手征收财产税等一系列针对税。

项目市场潜力——养老市场

国家统计局的数据显示

2018年，65岁以上老人1.67亿

占比达到11.9%

根据联合国预测

到2050年，65岁以上将接近3.7亿

占比达到26%

世界快速变老 长寿时代悄然而至

老龄化带来相关产业需求，特别老人服务的医疗和养老产业

项目市场潜力——养老市场

养老金问题    医疗金问题   养老医疗资源问题

长寿时代看似困难重重 实则充满机遇

**方案=保险+养老  · 保险+医疗 · 保险+资管

养老三大难题

结论

企业主拥有大量人脉资源，

做大健康事业合伙人，可行！

企业主的圈子大多有养老规划意识，

做大健康事业合伙人，可行！

备注：10

为什么要增员中小企业主

理由一：有良好的社会资源

理由二：具有较强的沟通能力

理由三：具有较强的抗压能力

理由四：有人脉、信誉好、见识广

理由五：目标感强，有强烈的赚钱欲望

中小企业主痛点分析

 职业痛点                   

1、竞争激烈，生意难做

2、所需资金多，经营风险大

3、要打点的“菩萨”多

4、缺少学习提升的机会

5、政策、行业、市场、公关等风险

行业撬动点

1、无需本金、存货的生意

2、借助别人的平台，建立自己的企业

3、可充分利用人脉资源优势

4、大量学习提升的机会

5、政策、市场、行业稳定

中小企业主怎么谈？有效增员面谈五步走

1、寒暄赞美参考话术

增员人: 康小姐，又见面了，咱俩真是有缘！经过这几次接触，我觉得你真的很出色，谈吐有气质，自己的小事业也做的风生水起，您真是太能干了！（赞美）

准增员: 哪里哪里，一般一般！

增员人: 看你平时很轻松又没有多大的压力，生意一直都做得很好，真令人羡慕！ （高估）

准增员: 自家有自家苦，不赔钱就不错了。

增员人：怎么会，你们这个行业还有赔钱的时候吗？（怀疑）

准增员：这两年受疫情影响特别大，生意非常不稳定，而且竞争也越来越大，网络也发达，利润已经很低了，每月毛利就那点钱，算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。

目的：破冰，拉进距离，建立良好的感受

要点：真诚，生活化，不做作，言之有物