中小企业主易陷入创业窘境
1、当下经营环境不好,别说赚钱,能保本就不错
2、没有好的项目,不敢乱投资
3、又急于找好的“项目”,没有机会
高成本、高竞争、低回报、难扩张!
备注:3
假如有这样的项目,企业主会考虑吗?
项目没有资金投入、零风险
利润可以做到百万、甚至千万
项目运作有制度保证
没有退休、终身享受教育培训
不用给其他合伙人发工资
重金打造金融业最具前景的新职业
——大健康事业合伙人
转型更容易成功的平台,
收入更容易突破的平台,
价值更容易实现的平台
项目市场潜力——财富市场
①目前,我国社会家庭存款总额高达230万亿,人均存款额度是16万元左右。
②胡润财富榜显示:
我国拥有1亿元人民币以上家庭资产的家庭达到13万户左右。
拥有1000万人民币家庭资产以上的的数量达到206万户,比上年增加4万户。
拥有600万人民币家庭资产的数量达到508万户。
后疫情时代,人均存款增多,要做规划
项目市场潜力——财富市场
大环境政策表明:财富规划非常重要
共同富裕是全体人民的富裕,是人民群众物质生活和精神生活都富裕,不是少数人的富裕,也不是整齐划一的平均主义,要分阶段促进共同富裕。
——**《中央财经委员会第十次会议》
①外部环境:近期美国硅谷银行等一众银行的倒闭,美国强行收割了全世界富豪的资产,喜欢移民和崇洋媚外的中国富豪被收割了大量财富
②内部政策:走向共同富裕的道路上,国家必将出手征收财产税等一系列针对税。
项目市场潜力——养老市场
国家统计局的数据显示
2018年,65岁以上老人1.67亿
占比达到11.9%
根据联合国预测
到2050年,65岁以上将接近3.7亿
占比达到26%
世界快速变老 长寿时代悄然而至
老龄化带来相关产业需求,特别老人服务的医疗和养老产业
项目市场潜力——养老市场
养老金问题 医疗金问题 养老医疗资源问题
长寿时代看似困难重重 实则充满机遇
**方案=保险+养老 · 保险+医疗 · 保险+资管
养老三大难题
结论
企业主拥有大量人脉资源,
做大健康事业合伙人,可行!
企业主的圈子大多有养老规划意识,
做大健康事业合伙人,可行!
备注:10
为什么要增员中小企业主
理由一:有良好的社会资源
理由二:具有较强的沟通能力
理由三:具有较强的抗压能力
理由四:有人脉、信誉好、见识广
理由五:目标感强,有强烈的赚钱欲望
中小企业主痛点分析
职业痛点
1、竞争激烈,生意难做
2、所需资金多,经营风险大
3、要打点的“菩萨”多
4、缺少学习提升的机会
5、政策、行业、市场、公关等风险
行业撬动点
1、无需本金、存货的生意
2、借助别人的平台,建立自己的企业
3、可充分利用人脉资源优势
4、大量学习提升的机会
5、政策、市场、行业稳定
中小企业主怎么谈?有效增员面谈五步走
1、寒暄赞美参考话术
增员人: 康小姐,又见面了,咱俩真是有缘!经过这几次接触,我觉得你真的很出色,谈吐有气质,自己的小事业也做的风生水起,您真是太能干了!(赞美)
准增员: 哪里哪里,一般一般!
增员人: 看你平时很轻松又没有多大的压力,生意一直都做得很好,真令人羡慕! (高估)
准增员: 自家有自家苦,不赔钱就不错了。
增员人:怎么会,你们这个行业还有赔钱的时候吗?(怀疑)
准增员:这两年受疫情影响特别大,生意非常不稳定,而且竞争也越来越大,网络也发达,利润已经很低了,每月毛利就那点钱,算下来一个月有个七八千就不错了,淡季还没这么多。
目的:破冰,拉进距离,建立良好的感受
要点:真诚,生活化,不做作,言之有物
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