德·养老·销售逻辑

一、理念沟通

在销售的第一步中，我们通过理念沟通，引发客户对退休生活的思考，建立养老规划的意识。

· 人一定会老：随着医疗和生活条件的提升，人的寿命越来越长，长寿成为趋势。

· 老了一定要花钱：年老时的支出是不可避免的，包括基本生活费用和可能的医疗费用。

· 年老时花的钱一定是年轻时准备的：提前规划，确保老年生活的资金来源。

二、概念强化

在销售的第二步中，我们强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿。

· 养老金必须是确定的现金：确保养老金的稳定性和可预测性。

· 养老金越早准备越轻松：利用时间的力量，通过复利效应，减轻未来的财务压力。

三、方案推荐

在销售的第三步中，我们向客户推荐合适的养老金融产品。

· 安赢添彩+安盈添利万能账户：结合固定收益和灵活投资，为养老提供稳健的财务保障。

概念强化演练

通过角色扮演和公开演练，强化销售人员对养老理念的理解和表达能力，确保逻辑清晰、重点明确、感染力强。

FABE销售法则

运用FABE法则进行销售，解答消费者诉求，满足顾客关心的问题，实现产品销售。

· Features（特征）：产品的独特之处。

· Advantages（优点）：产品特性带来的优势。

· Benefits（好处）：顾客能直接感受到的好处。

· Evidence（证据）：证明产品特性、优势和好处的证据。

总结

通过理念沟通、概念强化和方案推荐三个步骤，我们帮助客户认识到养老规划的重要性，并提供合适的金融产品，确保客户能够享有一个安稳和尊严的退休生活。