银保员工培训之直销大练兵

Sales Skills Improvement Training

在当前金融市场环境下，直销技能对于银行保险员工而言至关重要。本次培训将从直销的意义、爆品促销、直销五步曲以及直销实战技巧等方面进行深入讲解。

一、直销意深远 直销作为一种销售模式，具有渠道无法比拟的优势。与渠道相比，直销拥有更高的提奖比例、更灵活的拜访时间和地点选择，以及更广阔的客户资源。

二、爆品促直销 负利率时代的到来，让年金险成为市场的热点。年金险以其安全性、稳定收益和保单贷款功能，成为理财规划中不可或缺的一部分。

三、直销五步曲 直销的成功依赖于一系列精心设计的步骤：接触、提问、方案、促成和异议处理。每一步都至关重要，需要销售人员以专业的知识和技巧来执行。

接触阶段

· 理财意识的觉醒

· 理解和体会复利的力量

· 尽早实践投资

· 时间与回报率的权衡

提问阶段

· 了解客户的财务状况和目标

· 制定符合客户生命周期的理财计划

方案阶段

· 根据客户需求提供定制化保险方案

促成阶段

· 利用保险的豁免功能、抵御通货膨胀和保单贷款等优势说服客户

异议处理

· 解决客户对购买保险的疑虑和拒绝

四、直销向前冲 通过案例分析，我们将学习如何针对不同客户的情况提供合适的理财建议。同时，通过实战演练，提升员工的直销技能和客户沟通能力。

结语 直销不仅是一种销售手段，更是一种与客户建立长期关系的方式。通过本次培训，希望各位员工能够深入理解直销的内涵，掌握直销的技巧，提升个人的销售业绩。