在分析寿险销售的宏观环境时，我们可以看到几个关键点影响着寿险市场的发展和寿险产品的销售策略：

 

1. 资管新规与中长期资产保值增值**：在低利率环境下，资管新规对家庭金融财富管理提出了新的挑战。客户需要在短期资金的灵活性和长期资产的保值增值之间做出平衡。寿险产品可以作为一种长期稳健的资产配置，帮助客户实现教育金、养老金、传承金等长期需求的规划。

 

2. 短期与长期需求的区分：寿险销售人员在与客户沟通时，需要明确区分客户的短期和长期财务需求。短期需求如生活费、还贷款等，可以通过储蓄产品和短期理财产品来满足。而长期需求则需要通过寿险等长期金融工具来保障。

 

3. 财富管理两分法：金融机构建议客户将金融需求分为短期和长期两部分，短期资金可以放在储蓄或理财产品中，而长期资金则应考虑寿险理财等长期保值增值的产品。这种方法有助于客户在不影响短期资金使用的情况下，为未来的资金需求做好准备。

 

4. 风险管理和资产保护：对于企业类客户和高净值个人，寿险产品的意义不仅仅在于投资收益，更在于风险管理和资产保护。保险可以作为风险兜底的工具，帮助客户规避因决策失误或环境变化带来的损失。

 

5. 财富线的画图讲解：通过画图的方式，寿险销售人员可以向客户展示财富的增长、高点、落差以及安全资产的配置。这种方法有助于客户更直观地理解寿险在财富管理中的作用。

 

6. 市场风险时代的资产“暴雷”：在经济周期波动和市场风险增加的背景下，寿险产品作为一种长期稳定的资产，可以帮助客户平滑收益、熨平周期，保障投资者的长期利益。

 

7. 寿险销售的四大核心要素：在销售寿险产品时，需要关注客户的资产构成、了解客户的财富方向和用途、归纳客户可能的情况，并提供合适的寿险产品建议。这四大要素有助于销售人员更好地理解客户需求，提供个性化的服务。

 

通过上述分析，我们可以看到寿险销售需要结合宏观环境的变化，针对客户的不同需求提供合适的产品和解决方案。同时，寿险销售人员应不断提升专业技能，通过有效的沟通和讲解技巧，帮助客户理解寿险产品的价值和重要性。