三季度人力发展启动人才招募季?事业合伙人前言三季度炎炎酷暑，630战役后，面临着客户的消耗、队伍的调整的现状。各保险公司纷纷加大人力发展的投入和推动力度，增员市场热度火热。我们目前面临着新增、有效、钻石等核心指标的全年任务考核，三季度能否踏上更高的平台， 直接影响今年收官成功及明年开门红冲刺。我们务必全力以赴做好人力推动，推动有效、绩优上更高平台，确保全年任务达成。011.1现状：整体达成情况规模人力：规模人力仅6379人，虽仍居全国第一，但同比负增长44.61%月均增员率：二季度月均增员率2.30%，低于系统均值1.52PT,同比负增长1.05%。主管增员活动率：二季度主管增员活动16.76%，低于系统均值12.24PT，同比负增11.01%。

新增平台钻石绩优有效人力钻石人力：月均钻石达成773人，目标达成率112%钻石会员：月均钻石会员271人，达成率82%。万名先锋：预达成371人，目标达成率64%，达成序时进度。有效人力：二季度月均1531人，目标达成率58.68%有效率：二季度有效率23.05，同比增长42.69%1.2现状：队伍建设方案预获取情况各机构二季度队伍建设费用预计获取123.06万，上编413人，其中166人达到有效人力（不重复计入），合计产生76.76万FYC，有效人力人均投入7413.3元。前三：新人有效率高，人均有效人力投入低于4300元。后三：新人有效率低，人均有效人力投入超过16000元。1.2现状：标准部组方案预获取情况各机构二季度标准部组方案累计预获取763.35万元。标准组：累计1161个营业组获得标准组方案，获取占比37.0%,累计金额64.96万元。标准部：累计106个营业部获得方案，占比18.90%，累计金额11.39万元。

1.2亮点及不足月均有效人力总体趋势向上，坚持推动长效显现。入钻率及钻石会员较去年同比呈现翻倍的提升，钻石人力目标及万英人力目标跟上序时进度。人均FYC收入大幅提升，活动人力人均收入提高。亮点及不足二季度新增人力从活动平台及增员结果均呈现断崖式的下滑，人力推动明显滞缓。绩优推动各机构差异化明显，主管入钻率和平移率有待提升；高阶入围率有待提升月均有效人力目标达成率有待提升主管增员活动25%！2.1.2达成路径：新增人力重点人群推动目标，目标人力贡献主管层级推动1000主管增员，借助主管轮训，增员活动率30%准主任推动腾飞培训，圈定准主任100人推动起飞培训，推动半年内转正新人100人其他行销人员推动优增培训。

推动钻石绩优增员 122人，线上活动参与量，创说会参与数岗前班进班数活动平台2.2.1目标：有效人力各机构需紧盯月均有效人力目标！月均有效人力目标：保底80%，必达90%，冲刺100%！其中：规模人力月均有效率36%！新增人力月均有效率45%！重点人群推动目标目标人力贡献保底目标80%必达目标，90%冲刺目标100%全员规模人力6000人，月均有效率36%其中：主管主管人力1000人，推动主管月均有效率60%其中：新人推动当月入司新人有效率达成45%120人全员规模人力6000人，月均有效率40%其中：主管主管人力1000人，推动主管月均有效率70%2400人700人其中：新人推动当月入司新人有效率达成50%150人全员规模人力6000人，月均有效率45%其中：主管，主管人力1000人，推动主管月均有效率80%2700人800人其中：新人推动当月入司新人有效率达成55%180人2.2.2达成路径：有效人力2.3.1目标：钻石绩优全年目标缺口：3669人三季度目标：3000人  月均目标：1000人钻石人力万名先锋全年目标缺口：213人三季度目标：190人钻石会员全年目标缺口：2276人三季度目标：2100人月均目标：700人扩大绩优平台，提升平移率，全力冲刺全年目标90%。2.3.2达成路径：钻石绩优重点人群推动目标目标人力贡献。