客户经理自身素质过硬
    熟知产品
    沟通能力
    营销能力
    开拓能力
网点关系维护到位

如何提升网点期缴产能

做好网点培训：
良好的销售习惯：
了解销售环节中出现的问题，并随时解决
丰富销售手段：

意愿：了解柜员的最终需求，及最近的思想动态，有针对性的进行培训。
         培训方式：盒饭式、座谈式、家访式等
险种：重点推一个险种，强调险种在同业产品间的优势
         培训方式：集中会议式培训
技能：归纳柜员缺乏的销售技能
         培训方式：一对一培训，集中会议式培训
方法：帮助柜员寻找期缴业务拓展的方法
         培训方式：盒饭式、座谈式、家访式

二、养成良好的销售习惯
帮助柜员养成良好的销售习惯
自己养成良好的销售习惯
         
          
                

                  向不同的客户宣传不同的产品
          定期存款客户尽量做成趸缴产品
          活期存款客户尽量做成期缴产品
          做不成趸缴的可以转做期缴产品
          做不成期缴的可以转做趸缴产品
         
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