新时代新征程新方向— 增额终身寿客户梳理及邀约方法 —新增额终身寿 适用客户分类客户接触话术如何接触客户增额终身寿客户梳理邀约方法客户接触话术溯本清源，回归本质看保险保险的两大功能：一个是保障，一个是保证；保证在不确定的未来有确定的钱；保证你的 钱属于你或者留给你指定的人，增额终身寿就是保障我们的财富安全。确定性现价合同注明不忽悠收益明确可计算可见性预见未来内心安宁缴入第一笔钱即可看到未来灵活性可长可短随心用 部分领取便规划掌控性投保人掌控保单利益 财政大权握手中当下遇到的最大问题：没客户先思考一下，哪些客户可以成 为增额终身寿的目标客户？增额终身寿不同客户对应保额需求新增额终身寿适用客户分类如何接触客户？

借助活动邀约客户保单整理做服务递送分红报告通过观影活动、夏日烧烤，户外旅游等，与客户保持粘 性，随时了解客户状态，借 助活动切入保险话题。观影活动流程：1、定活动，早会宣导推动，宣导过程中注意两点， 一是到场时间，（提前半小时到场，组织客户有序 进场）二是讲解时间和内容和场控介绍活动；2、观影结束会务组人员提前就位，发放调查表， 并提醒客户该问卷调查需要收回；3、48小时内邀约客户入职场或者上门拜访客户， 帮助客户完成调查表填写，设置抽奖项目；4、再次邀约进职场领取抽奖礼品，或者亲自上门 递送礼品，增加与客户见面的机会，提升签单率。

检视保单保障，寻找有缺 口的客户，通过意外医疗、 百万医疗等以附促主。针对购买过分红险的老客户，利用分红报告邀 约客户，和客户讲解红利通知书。新增额终身寿适用客户分类客户接触话术前期沟通过的客户怎么办？对于之前讲过但未购买的 客户沟通示例已购买的客户沟通示例沟通话术：王姐，我错了，我今天来是给您道歉的。我之前给您说的3.5，您没有买，现在降成3.0了，这是我工作没有做到位。原来3.5的时候，我过来的次数有点少， 让您错过了，现在我再也不想让您错过3.0了。您看现在银行利率一路走低，保险 预定利率也随着利率是下调的，如果后面预定利率再降到2.5/2.0，会让您损失更多。

所以您也别嫌我烦，以往就是太在意您的感受，让您错过了3.5，现在我不能让您再受损失了，所以 不管您咋看待我，我这次必须过来，给您讲明白产 品，让您不再受损失。转介绍沟通话术：周总，你好，恭喜你提前做好了养老规划，您是一 个睿智并有责任心的人，相信您身边一定有一些和您一 样的朋友。你们都是家里只有一个孩子的家庭，以后都 是要抱团养老的，你都做好了自己的养老规划，他们至 少也应该和你一样，以后才能和谐的抱团养老，您说对 吧？您看，给我介绍几个朋友吧！当下遇到的最大问题：没客户根据前面的思路，寻找身边的目 标客户，把他们一一写下来。客户清分表：打开微信、通讯录和工作日志， 无论新老客户，将 能想到的客户都罗列出来。