一、提问的好处：提问可以让对方感觉很舒服1、人都有表达欲，提问能把“说”的话语权给到对方，让他有掌控局面的感觉，愿意打开心扉。2、人喜欢自己做主，不喜欢被说服，精心设计的问题能实现“客户自己说出我们想要的结论”的效果。简单高效养老四问逻辑：第1问：您有没有觉得现在赚钱比以前难多了？（目的：通过对比不同时间段赚钱难易的问题，为第2问沟通持续赚钱能力做铺垫。）答案1：99%的客户答案都是“现在赚钱难了”。——自然过渡到第二问回答原因分析：受疫情影响，很多企业主都感觉这两年生意难做；其次国人都较低调，哪怕一帆风顺也会说“钱难赚”，提前说了钱难赚，后面也更容易拒绝代理人。

答案2：“跟以前差不多”——先恭喜对方，没有受到疫情和市场的太大影响, 依然能保持很好的企业经营状态。然后再顺势提出第2问。第2问：您赚了那么多钱，您觉得除了自己的智慧以外,有哪些原因呢？（目的：通过探讨成功归因，自然切入持续赚钱能力的话题。）“注意：不管客户怎么回答，我们都按下边这样说：1、我有个朋友总结他过去能赚那么多钱的3个原因：时代机遇：1978年改革开放至今，只要胆子大、只要肯干, 或多或少都会赚到一部分财富，但是现在…“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制

个人努力：个人努力当然非常重要，但有时候光个人努力 是不够的，就像我们再努力也回不到一平米5000块房价的 时代了…适当运气：除此之外，我们的成功也离不开适当的好运气， 您认同吗？ 我朋友还说：大多数人都容易高估自己持续赚钱的能力；过去做得越顺利的人越容易高估自己的能力；遭遇风险/瓶颈时才会想起“居安思危“。——这时候大部分客户会说：这两年生意确实越来越难做了…我朋友还有个观点…  大部分人缺乏长期规划的意识：95%以上的人只看当下；4%的人能兼顾短期和3-5年的中期规划；仅1 %的人有5年以上自发的长期规划意识。

——这句话您认同吗？总结第二问： 暴利时代已经结束了，不管是工作还是生活，我们都要有一个长期规划，要让自己成为一名长期主义者。第3问：您怎么看待老龄化社会和未来的养老？（目的：直接进入养老的话题，进行未来养老事实与养老认知的深度探讨。）接下来和客户交流未来养老的真相—— 长寿化、老龄化、少子化长寿化：中国人口平均预期寿命每10年增加2—3岁1949年，中国人口平均寿命35岁1981年，中国人口平均寿命68岁2000年，中国人口平均寿命71.4岁2019年，中国人口平均寿命77.4岁2021年，中国人口平均寿命78.2岁2、老龄化：新中国成立以来的三次“婴儿潮”第一次。

1950-1958年,年均出生人口2077万第二次，1962-1975年,年均出生人口2583万第三次，1981-1997年,年均出生人口2206万1962-1975这批人从2022年开始, 以平均每年2000万人 的速度，迈入60岁。3、少子化：中国出生率持续降低2011年后二胎政策逐步放开,却并未迎来“婴儿潮”2018年出生人口 1523万人    2019年出生人口 1465万人2020年出生人口 1200万人    2021年出生人口 1062万人2021年全年死亡人口1014万人，仅增长48万人。而2022年上半年中国人口首次出现负增长。总结：在长寿化、老龄化、少子化的大趋势下，一个人是否提前做好了养老规划决定了他未来养老生活品质的高地