新兵特训营宣导近期有一个最火的城市有一个最火的手势阿姨免费发包子极速出警让游客满满安全感探访十家店无一家缺斤少两；放开烧烤，开通烧烤专列；对违停不贴罚单；十字路口的铁桩子都铲了，骑行道人行道重新修整，又宽又平……淄博市民齐心协力，用他们的好客、厚道和善良给淄博加足了油，让淄博迅速火遍大江南北上下一心诚信文明用心服务专业化体系运作中内勤的五种角色定位专业信息的提供者专业行销资料的解读者专家级员工的发掘者分享、复制、团队学习氛围的营造者最佳实践典范案例的制作者311战略下我们新人组训还要做到：真正的致敬“微”“雕”不恰当的比喻：像父母教予孩子吃饭、走路、说话一样用心。。。有心有新有新有薪优增优育是达成万人精兵的唯一路径这也是分公司研发鑫兵特训营的初衷特训营变革背景。

01特训营课程介绍02特训营操作要点03特训营变革背景转型需要—行业变化保费增速处于下降通道寿险营销员队伍大规模下降单位：万人主动求变，引领转型，选择以绩优建设为发展路径，打“新地基”建“新模式”，摒弃“三板斧”转向“三化”，实现寿险业高质量发展的光明前景!战略需要—山东新三年，311启航万人精兵是“311”战略达成的核心路径大量绩优集体学习打造学习型组织衔训 + 活动平台 + 单项技能深化学习 + E练线上学习。

将线上与线下有效结合将培训与训练有效衔接将实践与平台有效对接战略需要—山东新三年，311启航队伍架构需要—晋升重回晋升时代，1+1绩优晋升是最稳定的发展基石，持续新增绩优，实现1+1+1.....实现高星管持续发展及收入提升新增的需要—留存与信心行销专务晋升班岗前面谈万元收入新人班规划性面谈技能深化培训（5+5+5）鑫兵特训营（5+1）新人小高峰业务经理晋升培训正式营销员晋升培训培养绩优新人，提升新人留存，提升新人战斗力顺势而为破局重生培训体系化训练常态化课程精细化打造学习型组织真知、真信、真行特训营课程介绍变革点新战略下，万元收入新人班的深化和延续。

围绕“标准件”开展的特训营训练周训练方式训练内容定位训练周期5天衔接训练1场活动P100专题深化训练养老四问深化训练鑫荣耀标准件深化训练每周熟练掌握一个技能，提升绩效以终为始，以行为知，行思合一目的搭平台 签一单PESOS是一种用于掌握某项技能的训练方法，通过“准备-说明-示范-观察-督导”的固定过程进行模仿和演练，从而使受训者实现从知识向能力的转变，最终掌握该技能的操作。PESOS训练法训练方式课程内容培训课程区部活动平台目标：15个面访，3个活动平台，1个标准件，月月收入万元参训人员：一年内新人时间：20号后，周一到周五训练形式:线上+线下，5天参训、**E练课程内容训前宣导时间：开营前对象：一年内新人及推荐人目的：拉动出勤内容：课程宣导、出勤要求、拜访支持工具标准件万元收入模型特别说明：第一个5天训练营期间，对参营的新人按计划的做一次深入恳谈非常重要，特别是新签的新人。

衔训第一天课程名称:《我的鑫客户》目的：学会以P100为工具的客户清分目标：掌握客户画像清分人人梳理20个客户过程课时要领：讲授、研讨、实操收获：每日梳理客户下午3访使用工具：P100检视：20个客户名单、线上**E练打卡、3个市调表回收操作要点目标明确心态准备：（班主任、推荐人、新人）课程准备：讲师提前备课，内勤通课物料准备：P100、市调表、2过程严谨课程简练，不易过长熟练掌握各阶段客户特点梳理20个客户名单3检视到位回访要求建立客户档衔训第二天使用工具：市调表、话术纸检视：线上**E练打卡、3个市调表回收课程名称：《养老四问销售逻辑》目的：学会以提问方式的销售面谈模式目标：掌握养老理念掌握养老四问的使用过程：1课时要领：讲授、研讨、演练、提问收获：通过提问激发客户养老需求操作要点。