退休养老顾问式销售逻辑此课程要达到的二个目标：1.让HWP知道如何运用「8+1图表」唤起准客户的需求2.学习到如何使准客户对于自己的特定需求感到重视 把客户进入到顾问式销售8+1唤起需求后的沟通逻辑放在此次要安装的课程流程中，让学员清楚退休养老的对谈流程、逻辑进各环节所要达到的目的、进而提升年金及养老小区旳成交率。主动收入被动收入固定支出变动支出身故/全残大病/医疗财产损失低风险资产中风险资产高风险资产。

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成长退休规划资产传承家庭财务规划模型  Wealth Planning Model大幅下降或停止仍然存在大幅的上升真实的生活真能像我们理想中那样一帆风顺吗？您应该也能理解我们生活中会遇到各种未知的、突发的风险，那么这些风险发生的时候会给我们的财务规划造成哪些影响呢？主动收入被动收入固定支出变动支出身故/全残大病/医疗财产损失低风险资产中风险资产高风险资产家庭财务规划模型  Wealth Planning Model本教材由爱心**Allen Lin ,Frank Tan制作解决家里治疗期间的固定支出解决高额的医疗费用主动收入被动收入固定支出变动支出身故/全残大病/医疗财产损失低风险资产中风险资产高风险资产负债责任重大期老年退休期25岁-30岁结婚子女诞生35岁-55岁子女教育房贷60岁-80岁夫妇退休生活期间80岁-100岁老年生活照护期间收入曲线支出曲线生命周期收支曲线图参考话术：人生有两个重要的时期。

一个就是责任重大期，一个就是养老退休期。在我们辛辛苦苦工作了三十年之后，你我都会想要有一个精彩的退休人生，对吧！（看着客户点头）退休是一个美好的人生，我们必须要给客户一个画面退休是一个梦想，导引客户从现在开始，就要去勾勒一个，他未来的退休的美好生活开始。所以唤起客户退休需求，就是要营造退休的氛围跟气氛所以你自己有画面，客户才会有画面，要让客户走进这个画面。

客户才会对他未来退休生活有所期待，才能实现他的退休梦想唤起客户对退休的想法----不安-----解决方案由客户对养老的需求（数字）---方案（社区单）高于标准件的保费（30万，40万，50万…）养老社区为给与客户购买年金的高附加价值观念导入唤起需求你希望你的退休是什么样的生活？那你退休要准备多少钱呢？观念导入唤起需求创造认同感我们是一样的您有多久没有好好听自己内心的声音退休，对于现在的您，或许不是最紧急的事情然而，对于未来的您，肯定是重要且必须的所以，可以透过预先准备，拥抱丰盛喜悦。