2023年关键词——反弹无论经济还是个人，如同分级发射的运载火箭，我们已经到达了一个必须抛下包袱、进行姿态调整的高度上。2023年关键词 ——对抗对抗来源于利益冲突，全方位的对抗来源于根本性的利益冲突。在经济增长放缓、新的发展空间匮乏的状态下，每个个体的发展都需要从其他个人身上夺取，人们通过和平、协商、妥协的方式解决问题的可能性变得越来越小。2023年关键词——再分配如今财富的分化正变得日益严重。更少数的群体拥有了更多的财富，一些企业和资本在不断增长壮大，但大多数中小企业艰难求生。一系列问题，都需要通过再分配来解决。

今年在资本利得、遗产、房产等方面本会有更大动作。2022年，保险行业共取得原保险保费收入46957亿元，按可比口径同比增长4.58%；保险金额增长12.63%，保险赔付支出同比下降0.79%。在线下营销受阻、居民消费意愿减弱等因素影响下，人身险2022年保费收入按可比口径同比增长2.78%。市场已在转暖，过去三年社会经济的发展，消费者对于保险从业人员的要求提高，增员策略势必转型，从注重量到关注质，粗放式发展、专业化转型皆是规律的要求。香港万事皆规律数据来源：信达证券《代理人渠道路在何方》香港万事皆规律数据来源：信达证券《代理人渠道路在何方》友邦以“精英化”代理人渠道为特色，自2015年起MDRT百万圆桌代理人居于全球第一。

其在华业务也沿袭了一贯的“优代理人”策略优势。与国内各家上市险企相比，友邦中国高增长远超上市险企平均水平。香港万事皆规律数据来源：信达证券《代理人渠道路在何方》友邦中国2009年也面临过继续坚持“精英化”代理人模式还是人海战术的抉择。当时友邦选择了继续坚持精英化路线，致力于在中国树立其高端代理人“名片”。2010-2013年友邦中国增员缓慢、新单保费增速下降。但随着友邦MDRT及代理人产能的提高，友邦新业务价值屡创新高、FYP增速逐渐上涨。

台湾寿险市场发展较为成熟，在向高度成熟发达的保险市场发展过程中，台湾也经历过代理人模式从人海战术逐渐向精英化、专业化的过渡。    1963年，台湾放开了代理人的登记管制的规定，保险代理人数量猛增。1987年，台湾放开外资寿险公司的准入，寿险市场环境从封闭、垄断演变为完全的开放，外资寿险公司基于高端代理人不断扩张市场份额。本地的寿险公司谋求代理人产能的提升，展业方式开始向专业顾问模式探索。万事皆规律数据来源：信达证券《代理人渠道路在何方》数据来源：信达证券《代理人渠道路在何方》台湾国泰人寿是台湾寿险市场份额高、发展成熟的公司。

国泰人寿经过90年代的代理人精英化改革，营销队伍由低学历逐渐向高学历、年轻化的精英策略转变。代理人队伍中，大专以上学历占比由2000年的22.6%提升至2018年的近60%，同时代理人稳定性提高，由2000年的平均工作年资6.76年提升至2018年的12年。2016年前，日本寿险规模稳居世界第二，占全球市场份额的11%-12%。2017年被我国超越，2017年起至今，日本寿险规模位列世界第三。日本寿险市场经历了完整的经济周期，发展相较更成熟。2018年日本寿险保费深度8.59%，保险密度约人民币23,110元。日本寿险主要销售渠道仍为寿险公司专属代理人。日本寿险个人营销体系也经历了由“大进大出”到“精英化”模式的转变。