感谢您下载超办平台上提供的PPT作品，为了您和超办以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！超办将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！88chao.com重大疾病保险七大销售逻辑重大疾病保险七大销售逻辑循序渐进，挖掘需求树立正确的销售理念   建立一套正确的销售逻辑千万不要让1倒下第一步、幸福的意义健康金钱房子车子权力家庭第一步、幸福的意义—如何讲首先跟客户谈幸福是什么？ 先要客户自己说。

答案可能每个人不同，但是不管怎么回答肯定都是向往美好的生活。 我们可以肯定客户的说法，然后总结性地说：幸福无非就是衣食住行无忧工作顺心生活富足身体健康，但是无论我们人生得到多少一旦失去健康你拥有的一切也就失去了意义。通过幸福引出健康话题第二步、威胁健康的因素随着生活习惯、环境等影响，越来越多的人处于亚健康的状态。现代人所患疾病中有45%与生活方式有关，而死亡因素中有60%与生活方式有关。据世界卫生组织预测，到2015年生活方式病将成为人类的头号杀手。——百度百科三大健康杀手威胁我们每个人的健康！1、环境污染严重威胁我们的身体健康，雾霾和汽车尾气以及工业废气的排放严重污染了空气。2、饮食安全也影响我们的健康！到处可见的垃圾食品和各种添加剂催熟剂每天进入我们的胃，不良工厂的废水排放问题导致很多地方的水质污染严重，这些都在威胁着我们的健康。 3、工作压力大，生活习惯差，导致亚健康问题越来越严重了。  

第二步、威胁健康的因素—如何讲通过三个方面：环境、饮食、生活分析对健康威胁第三步、三高一低现象①发病率越来越高根据卫生部的数据统计，人一生患重疾的概率大约是72%。《世界癌症报告》根据统计数据，10年来生存率改善最为明显 的癌症前四位分别是子宫癌、甲状腺癌、宫及前列腺癌，生存率增加值均超过10%。女性甲状腺癌、乳腺癌的5年生存率高达80%以上。来源：来自金融界网址《中国癌症患者生存率上升 带癌生存已不是奇迹》②治愈率越来越高一张住院收费票据，能击倒中国95%的家 庭，心脑血管疾病61天花了104万……”104万住院收费票据近几年中国儿童肿瘤的发病率呈上升趋势，平均每1万个儿童中，就会有1.5个肿瘤患儿。

平均每年有3-4万儿童被确诊患恶性肿瘤，且发病率正以每五年5%的速度上升。14岁以下儿童死亡原因中，恶性肿瘤仅次于意外伤害，居第二位！数据来源《百度百科》③治疗费越来越高④发病年龄越来越低第三步、三高一低现象—如何讲1、患病率越来越高。上面的三大杀手导致了人类的发病率越来越高了，根据2008年世界卫生组织统计，人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18%。 2、治愈率越来越高。随着科学的发展重大疾病的治愈率已经高达50%了。3、费用越来越高。现在的医药费真的很惊人，一场重疾花费几十万上百万很正常的。4、发病年龄越来越低。看看我们身边的人年纪轻轻的因为患大病住进医院的太多了，世界上最小的卵巢癌患者只有9个月大，而且就在我国。  通过分析三高一低的现象，说明重疾高昂的花费随着医改的深入推进，“广覆盖、保基本”的基本医疗体系初步建立但现有保障水平无法满足居民多层次的保障需求基本医保体制的主要问题现有保障水平无法满足对重病、大病的医疗保障需求“因病致贫、因病返贫”的问题突出。

随着经济快速发展与国民收入稳定增长，以及中国逐步进入老龄化社会，对“高水平”医疗保障需求显著增长。第四步、社会保险报销比例低很多不报— 起付线以下、封顶线以上不报—自费药、高级病房不报— 符合报销的部分按比例报销很多不管— 收入损失不管— 治疗后康复不管—营养费用不管费用总计：235291.49 本次统筹支付：51582.1 本次大病支付金额：21122.12实际报销比例仅30.89%实际报销比例为：（ 51582.1 + 21122.12 ）/ 235291.49从一个报销案例看居民医保报销社保是我国政府对百姓的一种社会基本保障，具有“低水平，广覆盖，保障低”的特点，是保而不包的，报销比例根据地区和医院不同在30％到70％之间，而且住院的特效药、营养药、手术器材等都不报销，所以患者自己会承担很多的费用。  

第四步、社会保险报销比例低—如何讲通过重疾费用，引出社保报销说明社保只是基础，不足以承担所有费用当大病变成慢病，需要长期的管理和投入,大病康复至少需要5年持续支出。“医药费+营养费”，按每月5000元计算，5年需要30-50万重疾带来的康复费是治疗费的两倍“我病了三年，四万块一瓶的正版药，我吃了三年，房子吃没了，家人被我吃垮了。我不想死，我想活着。