保险营销员如何与熟人开口谈保险打破尴尬和拒绝前言保险营销员是一个需要不断拓展客户的职业，客户是保险营销员的生命线，没有客户就没有业绩，没有业绩就没有收入。然而，在这个竞争激烈的市场中，获取客户并不容易，很多保险营销员都会遇到客源不足、客源质量低、客源成本高等问题。那么，有没有一种方法，可以让我们的熟人成为我们的客户，让我们的客源不断增加，而且质量高、成本低呢？答案是有的，那就是与熟人开口谈保险。与熟人开口谈保险是指通过与身边的亲友、同事、合作伙伴等熟悉的人沟通交流，向他们介绍我们的保险服务，从而获得新的潜在客户。

与熟人开口谈保险是一种非常有效的获取客户的方式，据《2018中国保险代理人基本生态调查》数据显示，业内70%以上的业务员都在用「缘故」的方式获取新客户名单。那么，保险营销员如何与熟人开口谈保险呢？为什么要与熟人开口谈保险为什么要与熟人开口谈保险与熟人开口谈保险，有以下几个好处：1.建立信任和关系与熟人开口谈保险，相比于其他方式，比如电话营销、网络营销、路边摆摊等，可以更容易地建立信任和关系。因为与熟人开口谈保险，已经有了熟悉和亲近的基础，不需要我们花费太多精力去打开他们的心扉，也不需要我们投入太多资金去吸引他们的注意力。

我们只需要利用好熟人之间的信任和感情，就可以轻松地与他们沟通交流。为什么要与熟人开口谈保险2.了解需求和期望与熟人开口谈保险，相比于其他方式，比如买名单、找中介、参加活动等，可以更准确地了解需求和期望。因为与熟人开口谈保险，已经有了了解和关注的基础，不需要我们花费太多时间去验证他们的真实性和有效性，也不需要我们担心他们的背景和需求是否符合我们的服务范围。我们只需要利用好熟人之间的了解和关注，就可以轻松地为他们提供适合他们的保险方案和服务。3.增强忠诚度和黏性与熟人开口谈保险，相比于其他方式，比如自己找人、等人找你、随机找人等，可以更有效地增强忠诚度和黏性。因为与熟人开口谈保险，已经有了信任和感情的基础，不需要我们花费太多精力去维护和巩固，也不需要我们担心他们会轻易地被其他竞争者抢走。

我们只需要利用好熟人之间的忠诚度和黏性，就可以轻松地获得他们的长期合作和支持。综上所述，在保险营销中，与熟人开口谈保险，可以建立信任和关系，了解需求和期望，增强忠诚度和黏性。那么，保险营销员如何与熟人开口谈保险呢？如何与熟人开口谈保险要与熟人开口谈保险，就需要按照以下四个步骤来操作：一、选择合适的时机和场合要想与熟人开口谈保险，首先要选择合适的时机和场合。这就需要我们在与熟人交往的过程中，观察和把握他们的心情和状态，寻找和创造有利于谈保险的机会。

比如：1.在熟人遇到困难或者需要帮助的时候，主动伸出援手，给予关心和支持，然后顺势引入保险话题，让他们感受到保险的必要性和重要性。2.在熟人遇到喜事或者有所成就的时候，主动祝贺和赞美，给予肯定和鼓励，然后顺势引保险话题，让他们感受到保险的价值和意义。3.在熟人闲暇或者无聊的时候，主动联系和聊天，给予关注和陪伴，然后顺势引入保险话题，让他们感受到保险的趣味和乐趣。二、采用合适的方式和方法要想与熟人开口谈保险，其次要采用合适的方式和方法。这就需要我们在与熟人沟通交流的过程中，展现出自己的专业和诚信，了解他们的需求和期望，提供适合他们的保险方案和服务。

比如：1.通过故事和案例，展示我们的保险服务对于其他客户的帮助和影响，让他们感同身受，产生共鸣和共情。2.通过问答和引导，探讨他们自己或者身边是否有遇到类似问题或者有类似需求的人，让他们思考和回忆，产生联想和联系。3.通过比较和分析，展示我们的保险产品与其他产品的优势和特点，让他们认识和理解，产生认同和信赖。4.通过奖励和激励，提供一些对于他们有吸引力和价值的东西，比如优惠券、礼品、红包等，让他们感受到自己有收获和回报。三、处理合适的反馈和反应要想与熟人开口谈保险，再次要处理合适的反馈和反应。这就需要我们在与熟人谈保险的过程中，注意他们的言语和表情，判断他们的态度和意愿，应对他们的疑问和拒绝。