销售技能系列之年金险销售课程解析1课程设计逻辑2操作要点说明岗前班新兵营首月次月回训三月回训专业化销售流程概述健康险销售面谈健康险成交面谈成交面谈之促成成交面谈之异议处理促成及异议处理关键句通关健康险销售面谈通关健康险成交面谈通关

年金险销售面谈销售面谈通关年金险成交面谈成交面谈通关健康险高保额销售面谈销售面谈通关健康险高保额成交面谈成交面谈通关销售技能系列课程设计逻辑新人岗前：5天（开放式）；4天（封闭式）第一天第二天第三天第四天第五天认同行业、公司和工作价值；坚定从业信心建立专业化销售流程基本概念，掌握保险基础知识。

掌握五讲基本内容建立专业行销基本概念初步了解保险基础知识学习健康险产品知识初步掌握健康险销售面谈初识简易计划书设计初步掌握健康险成交面谈五讲技术通关与巩固强化了解行销支持模式与平台产说会邀约入门阶段总结并推动入营行业公司礼仪寿功分享专业化销售流程概述主顾开拓、约访五讲保险基础知识产品基础知识健康险产品介绍健康险销售面谈健康险计划书设计健康险成交面谈五讲通关产说会介绍与邀约*行销介绍诚信教育新人成长334新兵营入营宣讲主管见面会&结训健康险销售课程设计逻辑年金险销售课程设计逻辑新兵营首月课程表（12个半天）新兵营首月课程表（12个半天）第一天迎新会开营典礼+营前说明会。

新起点新征程开营典礼+营前说明会 新起点新征程1主管辅导第一、二单元第二天每天的早会均包括以下环节： 1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介主顾开拓方法健康险销售面谈通关拜访邀约第三天每天的早会均包括以下环节： 1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介有效运用新人专属活动机构自选活动训练活动邀约实际操作主管辅导第三、四单元拜访邀约第四天 每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 可组合险种产品介绍岗前班健康险成交面谈回顾拜访邀约第五天每天的早会均包括以下环节： 1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 *行销建议书制作与说明健康险成交面谈通关。

（一）主管辅导第五、六单元拜访邀约第六天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介机构自选产品学习机构自选产品学习第七天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 递送保单 转介绍及约访递送保单 第八天每天的早会均包括以下环节： 1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 成交面谈之促成健康险成交面谈通关（二）（含转介绍）拜访邀约第九天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介成交面谈之异议处理促成关键句通关 异议处理关键句通关拜访邀约第十天每天的早会均包括以下环节。

1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介 年金险及附加险产品介绍-少儿版 年金险及附加险产品介绍-成人版年金险及附加险产品介绍-少儿版 年金险及附加险产品介绍-成人版 第十一天每天的早会均包括以下环节：1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介社保与商保 投保规则与契约知识社保与商保 投保规则与契约知识主管辅导第七、八单元第十二天每天的早会均包括以下环节： 1、课程回顾 2、业绩播报 3、早会专题 4、当天课程及讲师推介在线测试结营典礼在线测试结营典礼。