借势“211”，抢抓机遇，打通任督二脉——优增的思考与推动在山分“313”的战略指引下，依据个险“747”工作标准；作为四级机构分区的经营发展，优增是突破目前寿险队伍发展瓶颈的有效路径，“211”项目作为目前工作的重点，通过培养高质量新人优化目前队伍结构，为明年的发展储备力量。优增的思考优增的推动为什么要做优增？这是一个什么样的时代？市场到底发生了什么样的变化？1、目前中国及保险业的主要矛盾变化我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。保险业的主要矛盾是落后的保险供给与人民群众快速增长的保险需求之间的矛盾。我个人判断目前的保险业主要矛盾是保险代理人落后的专业技能及素质与人民群众快速增长的保险需求之间的矛盾。惠民保”春天“过后反是”冬天“老百姓需要保险，优增已迫在眉睫！

1、上市险企个险代理人规模大幅收缩人保寿险“大个险”营销员为24.9万人，较2020年末的41.43万人下降39.9%;中国人寿个险较2020年末的137.8万人减少16.5%;太保寿险月均保险营销员月均总人力64.1万人，较去年末的74.9万人减少14.4%;新华保险个险代理人44.1万人，较2020年末的60.6万人减少27.2%;平安寿险个险代理人数量为87.78万，较2020年末的102.38万人减少14.3%。

此外，发展高质量代理人队伍早已成为行业共识。新华保险副总裁李源表示：新华保险实现了“真人、真保费、真价值”;强化优质新增。行业发展需要优增！野蛮式的增长已经不适合行业的发展行业的发展需要优增！3、从中等收入国家到高收入国家，消费拉动经济2022年，我们站在了高收入的边界线上。2021年，中国成为全球最大的消费市场。中产阶级占比将达到80%。在生老病死、衣食住行、体育文娱等各个领域的保险服务将成为保障人民群众美好生活的必需品，从我国的保险供给看，不平衡不充分的问题仍然十分突出。我国寿险保单持有人只占总人口的8%，人均持有保单仅有0.13张。

保险市场非常庞大！市场逼迫我们必须优增！4、人口结果发生变化，客户群体在改变人口红利在减少，高素质的人群越来越多。越来越多中产阶级开始产生。00后来 zqsg：真情实感00年出生的孩子，成长于中国移动网络时代，明年22岁。正好大学毕业，这批神兽们开始上班了，从明年开始，00后会陆陆续续成为我们的下属、同事，甚至未来我们的领导。所以，我们必须学会和00后打交道了。挣钱就意味着有能力独立消费，未来我们的保险可不仅仅是卖给80后、90后，还要卖给更独立的00后。明年第一批00后的保险代理人也要来了。队伍需要年轻化，优增已迫在眉睫！5、行业收入优势降低2020年，xx市场化平均薪酬为6560元，潍坊是6732元。

新人每月做1000C，月收入1800元，一定留不住！队伍需要收入，优增已迫在眉睫！优增已迫在眉睫！大新增、大脱落带来的是市场环境的恶性循环，已经成为发展的最大阻碍。提高新人产能、收入才能从根本上提升留存，只有改善目前队伍的结构，才能实现快速发展，才能适应时代的要求，才能在未来的市场上占据有利的位置！优增的思考一优增的推动二思考？？谁来推动优增？优增谁来做？

内勤员工与外勤代理人之间应该是什么关系？？伙伴、朋友经营＞管理围绕队伍抓业务围绕合格抓规模围绕468抓合格思考？？队伍想不想优增？你愿意吗？XX先生,你愿意娶这位美丽的姑娘吗?从今后,无论贫穷还是富有,健康还是疾病,一心一意,忠贞不渝地忠于她,保护她,珍惜她,你愿意吗?XX小姐,你愿意嫁给你身边这位英俊的先生吗?从今后，无论贫穷还是富有，健康还是疾病,一心一意,忠贞不渝地忠于他，照顾他，关心你愿意吗?请新郎拥抱你的新娘，真情告白。结论意愿千里马常有，而伯乐不常有如何推动主管的优增意愿？优增的核心在主管像谈恋爱一样恳谈沟通，谈到心里去，谈出信心来。