关键句参考：道明来意。王总，上次您问了我一个“下调责任准备金评估利率”的新闻，想了解一下细节、以及对您有没有什么影响。刚好今天您有时间，我就过来拜访您，也觉得有必要跟您解读一下此类政策，让您可以更好的做出决策。

        关键句参考：信息解读。王总，您也知道，近年来伴随着居民财富管理需求增长，保险产品越来越受到广大客户的关注。但是，在当前全球经济波动的大环境下，长期利率呈下行趋势，且外部投资环境不确定性增大，部分保险公司的投资收益率难以覆盖原有的预定利率。所以，为了防范系统性金融风险，监管近期才频繁的召开座谈会，目的也是了解保险公司的实际经营情况，以便更好的做好风险防范。

        关键句参考：信息解读。其中，下调责任准备金评估利率是监管部门可能运作的举措之一。如果监管下调评估利率，则意味着保险公司需要增加责任准备金，防止偿付能力不足的 风险，降低负债端成本，避免行业系统性风险，促进行业良性循环。从长远看，维护了整个保险行业的持续健康发展，对于整个行业有正面积极的影响。

        当然，评估利率下降，意味着保险产品的预定利率也大概率要下降。通常， 预定利率的高低和保险产品的价格直接相关。在其它假设条件不变、且不考虑其它费用成本的前提下：预定利率越高，保险费率越低；预定利率降低，则保险费率提升。假设监管真的把评估利率从3.5%下调至3.0%，这对未来的保险产品还 是会有一定的影响，有可能意味着保险产品的价格上涨。当然，具体的调整方案还有待监管研究后出台。

        关键句参考：展望未来。也有一些客户朋友有些疑问：监管真的会下调评估利率吗？未来保险产品价格真的会上涨吗？其实，近几年投资环境相对不明朗，而预定利率越高，保险公司承担的经营成本和风险也相对更高。监管的调研，本质上也是在提醒各家保险公司， 需要基于当下和未来形势研判，推出更符合当下实际情况的产品。

        关键句参考：锁定利率。至于未来保险产品如何变化，是否还会有预定利率3.5%的产品，谁也不敢保证，还得看监管的进一步动作。但其实也正好给我们提了一个醒，就是要关注我们和家人自身的保障，尽早做好风险防范，锁定利率，借助保险产品实现我们一些未来的规划（比如养老储备、教育储备等），让生活更美好。说起来，有一段时间没给您做“保障检视” 了，刚好也可以借此机会帮您 重新梳理一下您和家人的保障（此处导入保单管家）。

        中国现在面临巨大的老龄化风险，老人多、老的快、活的长、花费多，而女性养老风险更令人堪忧。人终会老去，只有足够的养老金才能支撑我们的百岁人生，而商业养老保险必不可少。客户买什么保险，是因为他们遇到了什么样的保险销售人员，这个保险销售人员具有什么样的风险价值观。