有效处理增员对象异议开辟增员新方法总结一套属于自己的增员话术在实际的增员过程中，成功率往往不高，很多时候是因为我们无法有效处理增员对象的拒绝理由或者反对意见。在增员的道路上，我们可以借鉴老师们的经验，但是更多的是要自己去领悟和揣摩人心人性，总结出一套属于自己的增员话术。了解最有可能出现的几个拒绝理由人心是多变的，处理异议的时候宜因人而异，灵活运用设计好的话术，根据实际作出适当改变。了解最有可能出现的几个拒绝理由以及沟通技巧。

关于学历异议：很多人会说：“我学历不够高，我怕我做不了。”处理：学历和能力不是对等的。在保险行业看中的更多是能力，有着高学历背景但不努力的同事，在团队里往往是会遭到淘汰。相反，很多同事会因为自己没高学历，没硬背景，立下决心发愤图强，最终黄天不负有心人，成就一番事业。关于销售异议：有人会说：“我以前做销售业绩不是很理想，可能不适合做销售吧？”处理：失败并不可怕，在哪里跌倒就在哪里爬起，每一次失败都能成为我们成长路上的积累。

保险行业和其他行业不同，公司有着行业领先的培训系统，定期为你做系统性的专业培训，加上自己的反省，我们有实力也有信心能培养你成为营销高手。关于应酬异议：很多对象会说：“我不喜欢应酬！”处理：保险行业最大的竞争力来自于专业知识的积累。和其他创业项目不一样，我们无须特意去出席任何应酬活动，我们需要做好的是日常与朋友、客户的人际交往，我们在社交方面做好来了，展业之路就会通畅许多。公司一直都设培养表达能力的课程，能力是可以通过后天培养的，没有人天生就是演说家，通过培训能够把你的表达能力提高，加上维系良好的人际关系，展业方面的问题不用担心。关于宝妈异议：很多宝妈会说：“我是妈妈，我要照顾孩子，没空。”

处理：孩子在上学之后，我们的空余时间应该还剩下不少吧？为什么不好好利用，给生活充电？要维持一段美好的婚姻靠的是双方共同进步，一旦有一方固步不前，双方不平衡，那婚姻状态就不那么稳定了。关于宝妈而我认为女性最大的魅力在于独立，包括人格和经济，很多宝妈都选择加入保险。因为其相对自由的时间能让你们既能兼顾孩子和事业，还能学习吸收许多关于金融理财、人际沟通方面的知识，更能认识更多优秀的同事。一名出色的妈妈，言传身教很重要，孩子能从你努力工作的状态中潜移默化。

增员工作就没那么难了很多人做过销售，或许其他行业只能拿一次佣金，而保险可以拿很多次。保险行业能发展团队，晋升空间大，一切晋升都是公平、公正、公开，保险不存在勾心斗角，尔虞我诈，靠的都是硬实力。在充分了解对方的渴望与需求，充分的介绍保险的优势与现实，并不断改进，处理好增员异议，增员工作就没那么难了。增员三大发展原则发展是第一要务。保险行业没有永远的高峰，需要不断的发展才能创造更高的发展。人才是第一资源。如果要发展，没有这些优秀的人才，你怎么发展。创新是第一动力。不管在什么时候，万变不离其宗，但是依然需要很多创新。在增员的时候，更要注重新兴团队的增员新模式，充分发挥团队优势，发动好团队增员。