增额终身寿险沟通要点与销售核心增额终身寿险沟通要点增额终身寿险沟通要点普遍情况是：客户只肯买保障，不愿意买增寿；觉得对客户帮助不大，不如加保重疾；我的客户没有钱，所以卖不出去……那么要想卖好增寿，我们就需要分析客户在钱这个问题上他有什么矛盾、痛点，了解增寿的爽点。增额终身寿险沟通要点· 一个矛盾  最大的矛盾就是现在通货膨胀比较高、银行定期利率比较低，客户拿着钱会贬值、投出去会亏损。三个痛点 中常家庭有三个痛点：钱不值钱、钱存不下来、赚钱过程中可能存在人身的风险。五个爽点 增寿的5个爽点：保本增值的、保证收益的、终身复利的锁定、安全的、坚固灵活的。增额终身寿险销售核心增寿成功的销售核心不是带着产品从关系去出发跟客户滔滔不绝的讲话术，而是找到客户需求并找到解决方案。一步步的去分析“我的客户在哪里？他为什么买？为什么找我买？。导入三个话题   1.利率下行怎么讲？2.资产新规怎么讲？3.新闻数据怎么讲？

未来财富板块的三个风口  1.深度老龄化2.创一代的财富传承3.中国家庭实物资产向金融资产的转换（1）生，可用作子女的教育金子女成长，教育金是一笔时间确定金额不确定的必备资金。如果投保了增额终身寿，作为子女教育金的储备，就能确保这笔钱，不论家庭如何变故，一定能给到孩子上学用。假如用不上，还可以留在账户复利滚存，留到我们自己养老或者子女婚嫁、创业等。（2）老，可用作养老金常言道，时间不会造就一位伟人，但必然会造就一位老人，养老和教育一样，都是刚性需求，是我们每个人都必定会面临的问题。

如果我们在年轻时投保了增额终身寿，退休后可作为养老金的补充，提高退休生活品质。同时也可以按照自己的意愿和规划去领取这笔养老金，而且不受社保养老时间的限制，想多少岁领取，想领取多少，完全由自己掌控，相当自由方便。（3）病，可作为救命钱如果投保了增额终身寿，家庭成员突遇大病，急着等钱救命，还可以减保取现，退保或保单贷款去治病，解决燃眉之急，而无需买房买车影响到家庭生活质量。（4）死，可承担未完的家庭责任前面说了，增额终身寿跟传统寿险一样，以身故或全残为给付条件。一旦发生人身事故风险，那么身故保额给付，能够补偿家庭经济缺口，体现家庭责任。（5）传，可做财富定向传承或资产隔离为人父母，当我们拥有一定资产都希望可以顺利传给子女。

那么投保了增额终身寿，受法律保护，可以通过指定受益人把钱传给我们想给的人，避开遗嘱继承、法定继承等麻烦和法律纠纷。此外，还通过调整投被保人关系，实现资产隔离。比如父母给未成年子女投保做婚前婚后资产隔离，没有共同债权债务的父母给企业主投保做家庭和企业资产的隔离等，后期万一发生风险，给企业和家庭建立一道隔离的防火墙。我们赚钱的周期没有增加说起财富管理，现在的人们可能都一脸茫然。这源于当下扑朔迷离的经济形势的不确定性，也源于持续走低的理财利率，更是源于长寿时代下对未来消费和养老储备的不安……毕竟在平均寿命越来越长的当下，我们赚钱的周期却没有随之增加，对大多数人而言，一旦过了35岁，工资的议价空间会锐减。

如何规划自己的财务储备我国总体寿命预期约为76岁，已经进入了长寿时代。但如果35岁之后工资丧失大幅增长的机会，76-35=41，也就是我们或将有41年的时间收入没有明显增长。也许正是这些忧患意识的发酵，大家才更加关注财富规划。那么长寿时代下，如何规划自己的财务储备呢？主流方式还是集中在金融产品的投资上。但金融投资，很多时候风险与收益又可能不尽如人意。