高质量转型发展下的业务部新人增选育留系列课程优才的选择及面谈屏幕前的各位伙伴，大家好，欢迎来到《高质量转型发展下的业务部新人增选育留系列课程》本节课程给大家带来如何进行优的课堂，才的增员选择。高质量发展下的优增模式高质量发展下的优增面谈高质量发展下的优增选择学习成功案例掌握面谈技能接下来，进入课程的正式部分，本课程也将从高质量发展的优增理念、优增选材、优增模式和优增面谈四个方面展开讲解。高质量发展下的优增选择首先是第一部分，优增理念。

我们的增员困惑①不愿增增员信心不足②增不来增员技能不足③留不下新人留存困难高质量发展下的优才增选人在天地间，会受到当前时空运动趋势的影响，天道圆，地道方，顺之者昌，逆之者亡——增员成功的势能按照规律办事才是神——增员成功的根本相信因果+相信人性+底层逻辑+价值观增员优增政策、思路和打法——增员成功的保证具体操作技术，模型、固化招募流程推动增员精细化运作——增员成功的支撑善用工具把把复杂问题简单化、标准化、流程化——增员成功的抓手中共二十大报告阐述了新时代新征程的使命任务，其中“着力推进高质量发展”是一个重要内容，“实现高质量发展”也被列为中国式现代化的本质要求之一。

在这样的背景下，寿险业，尤其是寿险营销更要在经营过程中的各个环节和层面贯彻和落实高质量发展的理念。在寿险营销组织发展当中，实现“高质量发展”离不开一次次成功的增员，而增员成功与否的判定标准是增来的新人能否持续的产生高绩效，是否把寿险当成了一份终身事业去坚守。所以要想增员成功，我们首先要做到的是“优才的甄选”，掌握增员成功的底层逻辑，按照客观规律进行增员；同时也要合理搭配优增政策，运用合适的思路指引和增员方法，为增员成功提供有力的保障；其次，作为团队主管，我们还要掌握具体的增员操作技术，形成固化的人才招募模式，精细化流程推动成功的增员；在推进增员流程的过程中，我们还要善用工具，简单化、标准化、流程化“三化”运作，最终不断积累增员成功的势能，识势造势顺势，打造明星团队，形成“优秀吸引优秀”的良性循环。

高质量发展下的增员技法的1个理念+3个关键动作一选对人动作三做面谈动作二搭模式1个理念所以在高质量发展的要求下，相较传统的增员形式，我们要重新梳理高质量发展背景下的增员技法，更新增员理念，从选材、模式、面谈三个层面升级推进动作。高质量发展下的增员技法——1个理念：向上增员向上增员的本质是“优增”比自己一点点优秀年龄学历收入背景传统增员与向上增员的比较分析传统组织发展中，两种行为表现最为典型：一是高估自己改变人的能力。他们认为所有人来保险公司都能做好，因为自己有较强的说服与辅导技能。二是低估自己选择人的能力。

他们认为做保险不用选择什么人，是人都可以。于是不如不选，直接照单全收。传统增员的误区更快提升团队业绩；拥有坚实晋升基础；人员留存更加稳定；团队协同更加高效；团队扩张更加扎实。向上增员的好处优秀者背后的客户资源同样是优秀的！第三，自我检视—纵观过往组织发展，两种人的行为表现最为突出：一是高估自己改变人的能力的人。他们认为所有人来保险公司都能做好，因为自己有较强的说服与辅导技能。二是低估自己选择人的能力。他们认为做保险不用选择什么人，是人都可以。于是不如不选，直接照单全收。