画图说保险保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解。易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。画图说保险的意义?时间分配：1分钟?讲师根据胶片内容讲解画图说保险画图说保险的六大方法从人生风险谈保险从家庭理财谈保险向家庭顶梁柱谈保险鱼骨图爬坡图三角逻辑图金刚圈图房子图?时间分配：20秒?讲师根据胶片内容讲解画图及说明要点。

1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路5、让新人用客户的真实姓名1.草帽图的训练知识点2021版国寿新人成长手册（江苏）P20话术逻辑详见备注页?时间分配：10分钟?我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】（在区间标明抚育期），从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】（在区间标明奋斗期），最后这个阶段，就是所谓的【养老期】（在区间标明养老期），这就是我们人生的三个阶段。

从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画?线），因为我们的一生都需要消费。您说是不？?但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画?线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写?处文字）。您说是不？?可是，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画??线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了。（写下“走的太早”）；意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大地超过收入费用，生活质量就无法保证。

您说是不？?我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。（写下“活的太久”）活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。人生会面对很多不确定的未来，所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排，您说是不？稳定的收入衣食住行教育意外疾病伤残年老人挣钱钱生钱2.鱼骨图的训练知识点2021版国寿新人成长手册（江苏）P21话术逻辑详见备注页?每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家。

衣食住行、孩子教育等，样样都要花钱。?而我们赚钱的方法，无非就是两种：第一种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方法用钱去生钱。您是哪一种？人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的中断。例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生时给家人经济上的帮助。