增额终身寿的十个常见异议和处理话术寿险赢未来最难的不是如何介绍产品而是异议处理相信大家都有体会，在保险销售中，最难的不是如何介绍产品，而是异议处理。介绍产品只要提前根据客户需求，按照FABE法则设计一下话术就可以了。而异议处理就不一样了，客户的异议是很难预知的，哪怕我们再了解客户，也往往无法预判到客户会有什么奇葩异议。那怎么办呢，别无他法，唯有提前准备，而且是越多越好。今天我们一起来看客户最常提出来的10个增额终身寿异议的应对思路，供大家参考借鉴。

异议处理1. 这产品没什么身故保障思路：确实，光看名字很容易把增额终身寿理解为保障型产品，实际上增额终身寿虽然叫寿险，但本质其实是储蓄型产品，只不过前期带有一点保障功能，产品的主要功能还是实现资产的保值增值，所以身故保障并不是它的亮点。如果您需要保障这块的补充的话，我们另外有保障型终身寿可以给您介绍，这类产品保障杠杆就很高，可以用很低保费获得很高身价保障。异议处理2. 要等到身故才能赔吧思路：增额终身寿有一个很好的功能，叫减额领取，不需要等到身故，在我们还健在的时候就可以领取了。比如100万的保单，未来现金价值增长到200万或者300万，那么我们就可以做减额领取，比如领100万出来，这时保单还剩下100万或者200万。

可以说，这份保单就像您的一个活期账户，想领就领，流动性这块是不成问题的。异议处理3. 产品收益好像不高思路：产品短期收益看起来不高，但产品的现价增长是终身确定的，意味着无论未来什么时候我们进入到负利率时代，保单的利益也是确定、雷打不动的；不仅如此，保单价值的增长，是按演示的利率复利增长的，越到后期增值速度就越快，收益率曲线会变得越来越陡峭。这就像马拉松比赛，能获胜的不是那些前期跑得最快的，而是那些后期能坚持下来的！

异议处理4. 前6年没有利息思路：前5年其实是投入期，除了当期保费外，剩余资金我们是可以做其他短期理财来获得收益的；之后在交完费的第2年，这时候就开始按演示利率稳定增值了；您可以把前面这几年看做一个起跑加速期，过了之后才是真正的收益期；异议处理4. 前6年没有利息像您现在才40岁，前面是有几年利息会少一些，但换来的是后面几十年资金的稳定增长，拉长时间来看，牺牲的短期利息是芝麻，换来的未来收益才是西瓜。异议处理5. 分红不确定思路：分红确实是不确定，但按照监管部门的规定，保险公司每年是要将分红保险可分配盈余的70%分配给客户的。

而随着平安公司的稳健发展，在世界500强的排名逐步在提高，近几年分红水平都能维持在给您演示的这个水平，相信未来的分红也会有不错的表现，这也是分红险的优势，让我们可以共同分享大公司的发展红利。异议处理6. 现金价值增长为什么不是固定的思路：确实可以看到现金价值的增长率到后期有波动，因为产品设计的初衷，就是想把最高的增长率，给到我们人生前面最主要的这几十年，因为这个阶段我们对资金的安全增值需求是最大的；另外，增长率波动不代表现金价值是浮动的，实际上每一年的现金价值都会写在合同里，确保您到未来的某一天，就一定能拿到合同上载明的金额。