继续率与我们前言续期保费对一家寿险公司而言意义重大，它为公司贡献巨大的价值和利润，同时续收的结果也直接影响客户留存和客户满意度等关键指标。做好续期的品质是保险公司稳健发展，永续经营的重要保障之一。对于销售人员来说也非常重要，关系到收入、晋升、荣誉、自身可持续发展等。

首先，续期工作是一项服务：续收工作的复杂性在于续收不仅仅是一个单一的收费动作，还是包含首期二次营销服务，保全服务，理赔服务、客户关系维系、答疑解惑等综合服务的内容。其次，续期工作是一个过程：是指保险公司通过准确、快捷的方式、为客户提供包括保单收费在内一系列的服务过程，以确保客户续期保费按期顺利交纳，客户获得持续保障。最后，续期保费是保险公司的一项重要业务来源：续期保费是寿险公司持续而稳定的业务收入、续期保费规模的日益增长是保险公司实现永续经营的基本保证，因此续期保费在一定程度上扮演着保险公司的“稳定器”。

01.续期的重要性02.续期考核要求03.续期推动举措重要性公司排名与口碑的体现假如我们不是从事这个行业的人，如果你想购买保险产品，你首先想到的是什么？我们思考一个问题可见，随着保险公司发展的时间越长，续期保费滚存的就越多，直至超过新单保费。如果只有新单保费，没有续期保费的积累，公司在行业中很难在名次上有所提升。数据来源：各公司官网公开信息披露2021年年度信息。重要性公司利润的保证一张期交为20年、保费10000的新单，预估5年后才能为公司产生利润。

我们了解一个事实可见，在不考虑其它方面，例如“保险保障基金、职场、运营、服务”等费用支出外，仅在新单销售环节中公司就要付出成本。如果没有续期业务，公司一定没有利润。续期的深远意义草本植物：生长周期短，在很短的时间完成生命周期木本植物：植物体木质发达，生长周期长，能多年生长续期是公司永续经营的基础续期是公司稳健发展的基石重要性渠道内勤绩效的保证机构绩效奖励方案奖励基数奖励系数KPI调节系数继续率否决值继续率考核政策《个险渠道续期业务品质管理办法》班子继续率考核《**人寿保险股份有限公司继续率回溯管理办法》营业区评级代理人分级代理人利益月均**人力月均标保平台13个月继续率**之星达成标保业绩13个月继续率基本法利益：管理津贴、绩效津贴、总监职务津贴福利保障：父母赡养津贴、传承制度荣誉体系：**之星、高峰会重要性渠道收入的保证重要性保证客户完整的保障周期。

爱与责任的体现利益最大化保障的延续继续率计算方式指标类型指标类型考核人员计算公式（举例2023年3月继续率）简单理解13月月度保费继续率 分公司、中支、营业区分子：2022年1月承保的新契约保费在2023年1月-3月收回来的保费分母：2022年1月承保的新契约保单保费3月份一个月的保费继续率13月年度累计保费继续率分公司、中支、营业区分子：2021年11月-2022年1月承保的新契约保费在2022年11月-2023年3月收回来的保费分母：2021年11月-2022年1月承保的新契约保单保费 1-3月份累计继续率第13个月年度保费继续率（个人滚动继续率）代理人、外勤团队分子：2021年2月-2022年1月承保的新契约保费在2022年2月-2023年3月收回来的保费分母：2021年2月-2022年1月承保的新契约保单保费3月滚动12月个月的继续率我们了解一下继续率计算方式。