开门见山谈保险 四步引出重疾必买2023第一步：让客户了解重疾您知道人一生中发生重疾的机率是多少？　您熟悉的人中，你发现多少人是没有花掉一分钱走了的？您认为得了重疾有没有得治？据卫生部统计，目前重大疾病发病率为72.18%，而人离开只有2种原因，就是疾病或者意外。通常情况下，重疾患者的疾病并非不能治愈，大多数都是因为没钱而放弃治疗。

第二步：讲解重疾对人生三阶段产生的影响针对青少年阶段您看看孩子生了病，一般人会怎么做？您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响？您认为孩子要不要买保险？那要买什么保险？我们都了解人总是会生病的，主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾其所有，全力以赴，哪怕有一线希望，也不会放弃！如果治好了，基本上也是经济摧毁！治不好，人财两空，不仅是经济摧毁，更是精神上摧垮，双重打击呀！针对中年阶段您觉得像我们这个年纪的人，还有哪些责任？如果我们病倒了，有没有人代替我们支付医疗费用？赡养父母？养育孩子？还清房贷？如果没有任何安排，又发生了风险，那他们怎么办？中年阶段上有老下有小，肩负生活、工作双重压力，也是重疾发生率最高的一个阶段，如果发生重疾，对生活、工作影响也最大。

只有提前做好安排，买够保障，才能确保生活无忧。针对老年阶段您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？不划算是因为保费贵还是医疗费贵呢？如果在老年阶段得了重疾，是选择倾其所有去治疗？还是会考虑省钱而放弃治疗？老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段，无论是对老人还是对晚辈们来说，这都是实属于无奈的选择，提前做好准备就不会为钱所困。多数是没钱而放弃治疗随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗。大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上；被确诊患癌症的患者，5年后依然存活的概率男性为65%，女性为78%，存活10年以上的占患者人数的20%左右…重大疾病本身并不可怕所以说，重大疾病并不可怕，但可怕的是庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都至少在10万元以上（还不包括恢复费用和收入损失费用）第三步：讲解重疾三笔费用至少需要的费用为：20万+18万+21万＝59万通过计算我们发现买重疾20万只能算刚刚开户，40万才是刚刚起步，60万才能算是够用！

如果这笔费用没有提前准备好同样的治疗费，同样的疗养费，普通员工和有钱的客户的收入损失是一样的吗？如果觉得经济紧张，我们重疾保障也可以逐步买齐嘛，想买别墅也可以先买个三房两房过度一下嘛。如果这笔费用没有提前准备好，且又不幸运发生了重疾，那么我们要把这个责任给谁来承担？是自己的另一半，年迈的双亲，还是幼小的孩子呢？重大疾病保险一定要买别的保险买不买没关系，重大疾病保险一定要买；重大疾病保险不仅仅能提供治疗费，更能补偿收入损失；充足的重疾险相当于带薪养病，彰显一份从容和淡定；一个有责任心的人站起来是一棵大树，倒下去是一座桥可以把家人送到安全的彼岸。