普通白领年金销售逻辑及关键句销售环节讲解逻辑观念导入导入热点问题储备、健康[业】李女士您好，后疫情时代，年轻人较之前更关注对未来的储备规划，但存得下钱的人却不多;同时因为不健康的作息方式，慢性病患病率已呈年轻化趋势，健康的管理尤为重要，您认同吗?②建立理念讲标准普尔图【业】面对现状，如何合理分配收入，达到储备健康双守护呢?国际信用评级机构给出科学的资产配置工具“标准普尔图”。

它把资产分成四个部分，按照合理比例进行分配，缺—不可:第一要花的钱，属于短期消费，量入为出，控制消费第二保命的钱，意外重疾保障，未雨绸缨，解决家庭突发开支第三生钱的钱，重在增长，占比合理，能亏得起第四储备的钱，重在持续保障未来，为晚年生活做储备【业】四个账户就像桌子的四条腿，缺一不可，所以一定要提早建立健康的储备观念。[业】储备已成为成年人最重要的自律习惯，无论怎样享受当下，总要为未来留一笔储备的钱;无论投资回报有多诱人，总要有一笔稳定的储备做生活的诺亚方舟。【业】但做好储备是不容易的:是储备顺序的观念不同，多数人习惯先支出再储备，结果总是存不到钱，甚至透支;正确的方法是先完成储备计划，余额再做支出二是自律程度不同，年轻人多追求品质生活，提倡活在当下，假如把钱储备在比较容易领取的渠道，可能就会随时取出进行消费，这对实现储备计划是非常不利的。

您认同吗?[业】如果想留一部分钱做长久保障，就需要强制储备，最好这个储备还能有一个约束，保险就是通过合同的方式，保证它未来的确定性。[业】同时，年轻人患病率越来越高，但因害怕影响工作，初期一拖再拖，以至于最终演变成大病、花费更多;我们只有拥有健康的身体，才能拥有更稳定长久的储备，您认同吗?[业】所以，强制的储备和健康的身体是未来美好生活的基本保证，缺一不可。为此我为您准备一套兼顾强制储备及健康的方案，向您介绍一下?【(业】李女士您好，现在的年轻人普遍存在存不住钱的情况，了解到您想优化当前的消费习惯，抵御储备不足风险。

结合您的需求，为您精心设计了这套金越至尊年金方案，让您储备放心、增长安心、领取舒心。接下来让我向您介绍详细一下:这份方案每年交1.2万元，交10年，为未来储备一笔持续增长的现金流。【业】下面向您具体介绍这份方案的特点1、储备安全:年轻人都追求享受当下，标准普尔图建议将收入的10%-20%放入储备账户，为您推荐的这个计划贴合普尔图建议;交费期满期后现价是保费的1.05倍(约12.6万)，让您放心生活。2、增长稳健:主险现金价值达到所交保费且交费期满后，领取前按约3.5%递增，让您安心应对经济下行可能带来负利率时代影响;还可将储备金转入聚财宝账户。近5年，聚财宝的利率在4.5%左右，享受二次增值。3、领取方便:70岁起，每年可领取养老金1.86万元，30年累计可领取55.7万元，用做养老补充。养老金领取前后可调整领取年龄.期间和方式等。同时，现金价值支持保单贷款，最高可贷现价的80%，帮助您解决现金流风险。【[业】李女士，您只需每天少喝一杯奶茶，付出 33元，就能拥有这份写进合同的安全感。