画像描述小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难。青年小家庭必须解决的“四痛”一痛：过度爱造成过度消费。我们都是想把所有好的都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少二痛：银行存钱难以储备教育金。总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本权利，大学教育金的准备是家长的义务。在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了，教育金是刚需，为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子不管在哪个阶段都能够拥有属于他的一笔教育金。

三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少。越好的教育越贵……我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的工作，存下那些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利。

四痛：只能陪一段，不能陪一生。有30%的父母亲是不能陪伴孩子到30岁，孩子刚出生的时候我们会对孩子说要保护你一辈子，可是，不是每个人都能做到。让爱确定下来，我们其实可以通过一份爱的协议，做到五年付出，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，能保证到只要我付出了五年，孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔钱。

引入产品：爱不是口头上说一说，要用契约的方式才能体现它，我们今天签订一份协议就是可以让我们的爱得到保证，我们有一个产品非常好，我来给你讲一下。产品说明：瑞享金生这个产品可以让我们同时拥有四个长期帐户，分别是现金账户、增值账户、急用账户、保障账户。

中年群体沟通要点：1.我们还在拼搏阶段，我们的担忧，父母年龄大了，不可能再买保险了，但父母随着年龄增长身体衰退，及时就医，医疗护理费用是我们的义务。2.孩子大了，需要就业、结婚、买房、甚至自己创业等，我们自己可能还有大项开支，这些积少成多、聚沙成塔的钱从哪里来？3.如果可以的话，我们自己也想为自己提升以后的生活品质去考虑，特别是养老品质的提升，这些都是需要钱的。4.实际上人生都会要有急用钱的时候，尤其是在这个阶段。

除非我们事先计划好了，必须要达成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，先攒再花，比如买房还月供、比如月月交社保，我们攒下了自己的房产，挤出了自己的医疗、养老基本保障。为了我们的生活一直幸福下去，不仅要会挣钱，更要会攒钱。保险是理想的强制留住钱的方式，也更容易帮你完成生活的目标。

异议处理：1、钱太少没什么用。先要有，再看有多少，有总比没有强，保险产品本来就是积少成多、聚沙成塔。不积累小钱就不会有大钱。钱是有时间价值的，有钱的时候十万百万都不算什么，困难的时候三五万都可以成为救命的钱。现在的几万块钱将来就是关键的几十或者上百万现金。你是要投一份还是两份？听我的没错，将来一定会感谢我！