保额销售2023（新时代养老）我们的困惑？不知道如何开口！总被客户拒绝，害怕客户拒绝！客户拒绝不知道如何解决！被客户拒绝，OVER！跟客户的沟通无说服力，OVER！和客户谈论的话题客户不感兴趣，OVER！……有没有想过，如何不OVER?新时代的保额销售简单易懂、可复制；能快速掌握的万能工具。

帮助新人大胆开口，轻松搞定客户！能够实现客户+加保课程目标课程大纲保额销售逻辑保额销售工具与表述语言课程回顾保额销售逻辑工具导入万能工具养老观念产品导入利用工具计算保障缺口，养老观念促成课程大纲保额销售逻辑保额销售工具与表述语言课程回顾一、工具导入，万能切入话术——好开口场景设定：新人刚结训，完成课后作业，找10个缘故填写调研表。新人拜访缘故客户，正在客户家里。业务员：王哥，我们公司在做一个养老规划的市场调研，需要每个员工完成10份调查报告，耽搁你几分钟，配合我完成一份呗。客户：好的。

一、万能工具—一份有温度的调研问卷2. 拿出工具表，运用万能工具完成信息收集。名人话术做铺垫，更有说服力；共有问题，引起客户共鸣问题设置，引发客户需求认清一个事实有些老人因为年轻时没有提前储备养老资金，造成晚年生活品质大幅下降有些老人在退休前过早的将全部财富过渡给孩子，晚年还需要向子女伸手要钱（商量），伸手要钱的感觉总是感觉不太好三、养老观念导入人可能一生不得病、可能一生平平安安但人一定会“老”！老，并不可怕；可怕的是老了没钱、没尊严！养老风险是不知道活多久？是不知道过怎样品质的生活？晚年，我们要过一种什么样的生活养老? 这仅仅是活着！

品质养老：享老简易草帽图：（1）这个是我们的生命线，我们从出生到变老；（2）其实一直都在消费（或花钱）；（3）真正赚钱的时间可是没几年啊，也就是那么二、三十年； （4）25岁之前主要是花父母钱；25到五、六十岁这段时间自己赚钱除了养活自己以外，还要养活老婆、孩子和父母；有没有想过，老了以后拼不动啦，靠谁啊？ （5）一般人的养老钱无非就是三个方面，子女给点，从社保领点，再就是靠自己啦。 过去现在将来一日三餐其他杂项算一算：我们养老需要多少钱？娱乐开销生活开销医疗保健3.医疗费用（不包含大病治疗支出）：5000元*25年*2人=250000元4.娱乐休闲：5000元*25年*2人=250000元5.其他杂项（压岁钱等）：5000元*25年。

=125000元2.生活基本开销，零花钱： 500元*12月*25年*2人=300000元1.一日三餐，吃饭钱：15元*3餐*365天*25年*2=821250元 以目前生活成本为参考，不包括货币贬值、通货膨胀带来的物价上涨合计163万这些钱你都准备好了吗？话术：我们这辈子可能不能成为一个伟人，但我们一定会成为老人，我们也一定会面对养老的问题。养老不仅是钱的问题，还要考虑住在哪？谁来照顾年老的我们？养老变成享老，仅差一个规划，养老越早规划越好。我来给您做个演示，您看我说的有没有道理。接测算：三、养老观念导入—再强化如果60岁的时候要存100万的养老金，该如何做呢？结论1：越早准备养老金，积蓄越多；趁早打理自己的养老金，才能安度晚年结论2：越早准备养老金，压力越小。早准备就可以少准备。