四个关键动作助我办好增员活动数据展示增员活动运作增员活动思考感悟与目标数据展示PART 01机构名称2021年累计新增2022年累计新增2023年1-2月累计新增机构名称2022年标保达成同比提升8.5%，系统排名76，提升25名数据来源：云起航系统数据来源：mis系统数据展示我所在的地区——**是**省最小的城市我所在的地区——加上流动人口才320万左右我所在的中支——新增人力和业绩均有向好在大单没有特别实质性突破的情况下，向好的原因在于通过增员活动的持续推动与精细运作稳住新增基盘增员活动认知PART 02有的活动还要我们掏钱，人来了，最终能进班上岗也就罢了，最后也不上岗，我何必花这个钱准增员一听我说去参加活动，就来问是不是又要给洗脑，讲你们干保险有多好多好营业区要开增员活动，区经理要求必须带人来，头好大，上哪去找人，真的约不到人。

每次都是数的上来的几个活动和一成不变的东西，翻来覆去，太没意思了我费半天劲约到人了，他最后也不上岗，还不如把这个时间用来谈客户……你是不是也曾经听到过这样的声音活动没人来，找人难活动没特色，邀约难活动经费少，举办难活动办完人没增几个，转化难02我们为什么觉得增员活动难做归根结底，无非是“四难”——对此问题，我的反思——过往一直是传统粗放式，为了开而开，不动脑筋的去搞活动，逐渐发现在这些活动当中来的人数量越来越少，质量越来越差，普遍反馈感受不怎么好，久而久之活动越来越难办，我意识到必须要有所调整一提到增员活动，有些人就不愿意参与，试问如果不通过营业区的活动平台运作，还有更好更快更高效的增员方法吗？

试问如果不增员，大家算过自己和团队的收入损失吗销售高手打动人最重要的是观念，基础是技术，增员亦是如此。关注点在哪，最后的绩效点就在哪，唯有徐徐图之，才能久久为功我们为什么觉得增员活动难做当前要解决的核心问题——经常讲“道法术器”，活动就是最后的“器”，表现形式有很多，但是最重要的“道”是什么？不是因为我们想去开才开，更重要的是做好三件事：第一，激发现有伙伴的激情，之前做的一些增员活动在没有更多的成效之后，如何让他们再燃起信心，让他们愿意主动的参与进来第二，吸引准增员，如何在活动选择上投其所好，活动过程中有所赋能第三，提升转化率，如何在活动办完后。

带更多的人进班和上岗我们要解决的核心问题增员活动实操增员活动的实操运作四个动作——活动前：精心策划、启动邀约活动中：有效讲解 活动后：复盘追踪定节奏固化活动节奏，每周两场。第一场在周三下午，主要以客户为主；第二场在周六下午，主要以被增员人为主，也可以带客户来定主题（1）设定标准有趣，来了有的玩，参与之后当场能拿到成果物，可以拍照发圈宣传有用，来了不白来，参与之后某方面的技能或多或少有所提升根据举办地不同，各有侧重职场活动：应时应节应景、低成本、重参与、能够沉浸式体验非职场活动：氛围轻松愉悦、有独立安静空间。

方便交流动作一：活动前—精心策划（1/3）（2）主题策划广泛征集：非传统的一言堂，要了解大家对什么活动感兴趣轻松有趣的新奇时尚的满足需求、有用的贴近本地民俗、喜闻乐见的资源整合盘点已有的各类资源，如认识的健康管理专家、教育专家、花店老板、烘焙师等踩点适合举办活动的商家，如茶室老板、影楼老板等，谈跨界合作，互利共赢动作一：活动前—精心策划（2/3）3.初步确定主题，非职场踩点/职场布置非职场活动在第一次举办时，务必踩点，特别关注天气、餐饮交通安排和设施安全职场布置（除常规职场活动必要布置外，氛围营造也有“小巧思”）设置各类小摆件。